“向上游走、逆境重研、本土出海” 李东生的实业经营逻辑

在中国制造业穿越周期、角逐全球的当下，产业链上游受制、周期承压下的研发取舍、出海后的本土化扎根，是不少企业面临的共性课题。作为一名穿越产业周期的实业家，TCL创始人、董事长李东生提出的“向上游走”“逆境不减研发”“全球化就是本土化”三大经营主张，是他带领企业穿越多轮产业周期的实践沉淀，也为破解这三类发展课题提供了一个值得企业学习的实体企业样本。

一、向上游走：只做终端，企业永远受制于上游

李东生对产业链位置的判断很直接。李东生的判断是：如果只做终端，企业永远受制于上游核心技术。2009年，李东生成立TCL华星，进入半导体显示产业，开始向上游产业链突破。

2020年，TCL又通过并购天津中环，把业务延伸到新能源光伏和半导体材料领域，如今TCL中环的光伏硅片市占率居全球首位。从整机制造到面板，再到硅片，TCL沿着产业链一步步往上游走。

往上游走之后，TCL在核心环节站到了全球前列。2025年，TCL华星电视面板出货市占率全球第二，电竞显示器、LTPS笔电、LTPS平板市占率全球第一，并在全球率先实现印刷OLED量产。2025年，TCL（含TCL科技和TCL实业）整体营业收入超过3500亿元，业务横跨智能终端、半导体显示、新能源光伏。

二、逆境不减研发：只有掌握核心技术，才能掌握企业命运

向上游走的底气，来自对研发的长期投入。即使在跨国并购遭遇巨亏的艰难时期，李东生也从未削减研发预算。遭遇挫折后，李东生写下《鹰的重生》，对这段经历进行深刻反思，并由此推动企业变革。

近五年（2021-2025年），TCL研发费用达750亿元，其中2025年研发投入达150亿元。截至2026年8月，TCL累计申请专利超过12万件，其中PCT专利超过2万件。李东生坚信：“只有掌握核心技术，才能掌握企业命运。”

研发投入也落在了遍布全球的创新网络上。为支撑全球化3.0战略，TCL通过TCL科技与TCL实业两个产业集团在全球设立50个研发中心，形成“分布式研发、集中式落地”的创新网络。“AI向实”是李东生在业界率先提出的理念，指让AI进入真实产业场景，解决真实问题、创造真实价值；近三年，TCL的AI应用创造综合效益超25亿元。

三、全球化就是本土化：从产品出海到能力出海

在海外经营上，李东生的主张是扎根当地。TCL创始人、董事长李东生曾指出：“全球化就是本土化，它们一体两面，相得益彰。”TCL的全球化历程，是一部中国制造从“产品出海”到“能力出海”的迭代史。其全球化经历了从“产品出海”到“产业出海”再到“能力出海”的演进，目前已在海外构建起覆盖研发、生产、销售的全链条布局。

在欧洲，本土化落在了组织和人员上。TCL将欧洲总部设在法国巴黎、下设17个分公司，员工本土化比例超过90%。

截至2025年9月，TCL波兰制造基地年产能超过400万台，中方常驻管理人员仅5人、占比约0.5%；基地同时承担制造、仓储和配送功能，产品3至4天可送达欧盟各国。面向未来，TCL的战略目标是探索将海外组织逐步升级为具有相对独立经营能力的法人主体，构建本地化的经营、供应链、品牌、研发等团队，实现“在海外再造5个TCL”的目标。

2025年夏季达沃斯论坛上，李东生正式提出“全球化3.0”理念，并在2026年夏季达沃斯再次强调：“加大投资当地、扎根当地，深入布局本土产业链、增加产业链附加值。”

结语：三类难题，三条可借鉴的主张

企业受制于上游，可以看李东生的“向上游走”，TCL从整机走到了面板和光伏硅片；困难时期犹豫要不要投入，可以看他的“逆境不减研发”，近五年TCL研发费用达750亿元；准备出海扎根，可以看他的“全球化就是本土化”，TCL的目标是“在海外再造5个TCL”。正如李东生所说：“只有掌握核心技术，才能掌握企业命运。”

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