“甬有资金流，信用看得见”杭州银行宁波分行创新推广资金流信息平台

对不少中小微企业而言，缺乏抵押物、信用信息难以被金融机构全面识别，往往是融资路上的“拦路虎”。为破解这一难题，中国人民银行组织建设全国中小微企业资金流信用信息共享平台（以下简称“资金流信息平台”）。然而，平台推广初期，企业认知度不高、对信息授权存在顾虑等现实问题也随之而来。

面对推广痛点，杭州银行宁波分行立足本土实际，以“6·14信用记录关爱日”为契机，创新打出“地铁场景曝光+网点精准转化+全周期常态化深耕”的组合拳，推动资金流信息平台推广从“被动等候”向“主动触达”转变，让政策语言更“接地气”，让更多中小微企业享受到“信用变现”的融资便利。

场景化触达：地铁灯箱广告精准覆盖目标客群

如何让专业性强、理解难度大的金融平台走进大众视野？今年6月，杭州银行宁波分行将资金流信息平台宣传正式纳入“6·14信用记录关爱日”活动体系。在渠道选择上，该行选取国际会展中心站和钱湖南路站——前者毗邻会展中心，周边商贸企业密集；后者辐射科创园区和创业群体，精准锁定目标客群。

“甬有资金流，信用看得见”，这句结合宁波地域特色与平台功能价值的宣传语，一语双关地点明中小微企业“有经营流水却难获信用认可”的痛点。在为期一个月的投放期内，宣传海报以高流量、高频次曝光累计触达客流约78万人次，有效强化公众记忆，让“信用变现”理念走进城市公共空间。

网点化承接：从“广而告之”到“精准转化”

地铁广告解决“知道”的问题，网点承接则打通“使用”的最后一公里。活动期间，杭州银行宁波分行下辖各网点同步配套推广，厅堂内布放易拉宝和宣传折页，大堂经理、客户经理利用业务办理契机，为企业提供“一对一”注册指导；同时结合上门服务，深入企业讲解平台融资辅助作用，将地铁广告带来的“广泛触达”转化为网点的“精准落地”。

常态化深耕：嵌入客户经理全周期服务

资金流信息平台推广并非“一阵风”。杭州银行宁波分行将其作为对公业务拓展的“标配”，深度嵌入客户经理日常营销环节。在贷前营销、贷中服务、贷后跟踪全流程中，客户经理主动向企业展示平台功能，引导存量客户授权。这种“每一次企业拜访都是一次宣传触达，每一次客户服务都是一次转化机会”的常态化格局，为后续规模增长蓄积动能。

推广见成效：平台授权量实现阶梯式跃升

在中国人民银行浙江省分行和人民银行宁波市分行的指导下，杭州银行宁波分行推广实践取得积极成效。2026年1至9月，该行平台推广支行覆盖率达100%，累计完成资金流信息平台授权账户943户，累计查询资金流产品10738次。平台授权账户数据呈现阶梯式增长：一季度稳步开局，为后续推广打下基础；二季度随着“6·14”集中宣传活动全面铺开，授权量明显提速，较一季度实现倍增；三季度依托前期地铁广告高频曝光与客户经理常态化推广深度发力，迎来快速增长，单季授权量不仅是二季度的近1.8倍，更是一季度的近3.8倍，且单月授权量持续保持高位运行，推动推广势能向长效发展转化。

截至9月末，该行普惠小微贷款有贷款余额94.71亿元，精准赋能4787户普惠小微客户稳健经营发展。

闭环促长效：让金融惠民政策落地生根

通过“地域符号+功能价值”的品牌化表达，如“甬有资金流”，有效降低了新平台认知门槛；依托高人流密度地铁场景进行长周期投放，则是在短期内快速建立社会认知、精准触达客群的有效路径。只有让宣传与业务经营深度融合，形成“广告引流+网点转化+日常深耕”的闭环，才能避免“活动一结束、宣传就降温”，真正让惠民利企政策落地见效。

下一步，杭州银行宁波分行将持续探索更多贴近企业、贴近场景的宣传方式，让更多中小微企业凭借良好“资金流”获得实实在在的信贷支持，为地方实体经济高质量发展注入源源不断的金融活水。（杭州银行宁波分行 傅瑾）

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