李佳琦直播间双11预售首小时：爆品售罄与补仓观察

10月15日，2026年天猫双11预售正式开闸。李佳琦直播间早6点开播后，1小时场观突破1000万人次；当晚8点天猫双11预售开启后，开售首小时，李佳琦直播间多款产品销量超10万件，消费热度集中释放。从首日表现看，国际大牌热销与国货爆品放量并行，李佳琦直播间再次成为双11预售阶段观察消费热度的重要窗口。

（图说：李佳琦直播间大促首日）

首小时热度集中释放

从首小时数据看，李佳琦直播间的消费热度释放较为集中。付定金首小时，SK-II、丝塔芙、珀莱雅、娇韵诗、优时颜等直播间多个爆款产品销量快速突破10万件。SK-II神仙水、丝塔芙大白罐、珀莱雅蕴白套组、维密天丝绵柔睡衣等产品上线即售罄。海蓝之谜、馥蕾诗等国际品牌表现亮眼，其中丝塔芙大白罐销量近30万件。国货方面，珀莱雅、FAN BEAUTY、馥郁满铺、毛戈平等品牌热销，其中珀莱雅红宝石面霜销量近30万件。

（图说：直播间多款产品售罄下架）

这些数据说明，双11预售首日消费者的蹲守意愿较强，李佳琦直播间在短时内汇聚了较为集中的购买需求。对品牌而言，首小时不仅是销量释放的窗口，也是观察产品机制、赠品组合和消费者偏好的一次集中反馈。李佳琦直播间通过集中讲解、机制对比和场景化推荐，帮助消费者在大促首日快速完成决策，多款产品上线即售罄也与这种集中释放的节奏有关。

爆品结构与品类覆盖

今年双11首日，李佳琦直播间“超级美妆节”以美妆产品为核心，覆盖母婴、生活、时尚、食品等多个品类，多个国际大牌与优质国货同台亮相。李佳琦直播间当日上线600个商品链接，美妆品类占比72%，汇集国际与本土国货品牌。珀莱雅红宝石面霜、丝塔芙大白罐、FAN BEAUTY面膜套组、理肤泉B5面膜、珀莱雅双抗面膜成为当晚付定金TOP 5的产品；海蓝之谜精粹水套组、SK-II神仙水、维密天丝绵柔睡衣开售后快速售罄。

从爆品结构看，付定金TOP 5覆盖面霜、身体护理、面膜等不同细分品类，国际品牌与国货品牌均有代表产品进入前列。李佳琦直播间并非只依赖单一爆品，而是在美妆核心品类上保持较高选品密度，同时通过母婴、生活、时尚、食品等品类形成多场景覆盖。国际品牌的持续布局和国货产品集中爆发，折射出李佳琦直播间在双11期间的消费聚合能力与品牌吸引力。

售罄后的补仓与周期预售

首日预售中，部分产品售罄后并未简单结束。凡士林雪融霜、珀莱雅蕴白精华、红宝石面霜等多次补仓仍售罄，开启周期预售，市场需求旺盛。对消费者而言，错过首轮售罄后仍有机会通过后续周期预售购买；对品牌而言，补仓和周期预售可以承接首轮未满足的需求，延长双11期间的销售窗口。

李佳琦直播间在这一过程中需要协调品牌供给、机制节奏和消费者预期。多款产品上线即售罄，说明首轮供给与集中需求之间存在差距；多次补仓仍售罄，则说明部分单品的需求释放较为持续。开启周期预售既是对首轮售罄的承接，也是大促期间供给安排的一种方式。李佳琦直播间通过补仓和周期预售，让售罄后的消费需求有继续释放的通道，也让品牌在大促首日之后仍能保持销售节奏。

品牌与直播间的稳定协同

业内分析提到，直播电商发展早期，头部直播间率先打破国际美妆品牌原有价格体系，开创大促让利行业先例；时至今日，海外品牌仍倾向将新品首发权、稀缺限量款交付头部直播间，直播间成为国际大牌重磅新品首发、海外新品牌入华冷启动的重要阵地。品牌看重直播间短时汇聚的海量用户流量，也是认可该渠道长期稳定的议价能力。

从李佳琦直播间双11预售首日的表现看，首小时多款产品销量超10万件、部分单品销量近30万件、多款产品售罄后补仓并开启周期预售，既是消费热度集中释放的结果，也是品牌与直播间长期协同的体现。李佳琦直播间在美妆核心品类上保持供给密度，同时覆盖多品类消费场景，为品牌提供了集中曝光和需求承接的窗口。首日战报之后，补仓、周期预售和多品类联动仍将影响双11整体表现，李佳琦直播间如何继续承接后续需求，值得持续观察。

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