数码租赁赛道迎来发展机遇 全托管合作模式拓宽商户参与路径

当下不少实体商业面临获客难、订单不足的现实困境，订单资源成为制约很多项目发展的关键因素。国内数码租赁赛道伴随数码产品迭代与年轻群体消费观念转变，展现出不错的发展潜力。上海鑫腾信息科技旗下开鑫租机，面向资方商户推出全托管商业合作模式，希望通过产业协同的方式，链接社会资金，共同挖掘3C租赁赛道的市场机会。需要注意，该项目属于商业合作，不构成投资建议，业务存在逾期、坏账、市场变动等经营风险，过往业务表现不代表未来经营结果。

电子产品更新迭代速度快，国内庞大的用户基数，持续释放数码设备租赁需求。依托支付宝线上生态，业务不受地域约束，可以面向全国C端用户输出租赁服务。但普通参与者想要入局赛道，会面临获客引流、搭建风控体系、对接供应链、租后坏账处置等多重门槛。针对这些行业痛点，开鑫租物设计全托管合作模式，降低合作方的参与门槛。

全托管运营，简化合作方业务操作流程

在这套合作模式当中，平台承接流量投放获取订单、客户风控审核、货源对接、系统运维、租后客服与坏账处置等大部分工作。合作资方不需要开店，不需要组建运营、风控团队。合作方的核心工作，是对经过平台风控审核完成的有效订单进行确认，完成向供应商打款，后续等待租户按期回款即可。平台配备一对一资方服务人员，响应合作商户在业务开展过程当中的各类咨询，同时向合作方开放独立商户后台，订单、财务应收、逾期数据均可实时查阅。

资金链路闭环，重视合作过程资金安全

资金安全是商业合作当中合作方重点关注的板块。该合作模式下，由资方自行设立公司主体，开通企业支付宝账户，平台不经手合作本金。采购打款、C端租户还款全部在资方自有账户完成流转，每一笔交易流水完整留痕，支持随时对账核查。依托支付宝企业账户形成完整可追溯的资金闭环。收益分配、结算周期、本金相关约定全部落实正式书面合同。合作期满之后，按照合同约定顺序开展款项结算。

轻资产入局，明确合作的参与与退出路径

区别传统实体加盟模式，该合作不需要租赁线下门店，无需大额装修投入。平台可为合作方提供上海园区公司注册相关指引，完成企业支付宝开户之后就可以启动业务。平台对接多家货源渠道，多方比价，帮助合作方合理管控采购成本。合作周期结束，合作方可按照合同约定完成业务退出。平台在商务对接阶段，会充分向意向合作方披露全部经营风险，合作方需要充分评估自身风险承受能力，所有合作权责以正式签署纸质合同为准。

数码租赁赛道拥有市场空间，但同时也伴随各类经营风险。开鑫租物希望通过规范化的合作框架，和意向资方建立透明协同的合作关系，共同探索赛道的发展可能。

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