远大空净李茂华/唐宏平：“明朗”之上，远大空气选择“开创”｜高端访问

“我们计划未来三年中，实现100万台壁挂新风的销售目标，其中10万台免费赠予一线高危粉尘从业者，带动全民关注洁净空气。”如果不是亲耳听到，我很难相信这句话出自一家此前几乎不做消费端营销的企业之口。但这句话来自使命是“洁净空气，人类共享”的远大洁净空气科技有限公司，好像一切又显得顺理成章。

说这段话的人，是总经理李茂华。过去二十余年，远大的洁净空气产品大多跟着海外工程与商用楼宇“顺带出海”，在产业端有口碑，在消费端却几乎沉默。而在2026这样一个被称作净化行业“标准元年”的年份，远大试图借助“三年百万台净界计划”重回大众视野，这既是一次破圈，也是一次回归，回归到远大坚持了二十年的初心本身。带着“为什么是现在、为什么是远大”的疑问，我们与李茂华，以及其新聘任的营销总教练唐宏平进行了深度对谈。

明朗

存量市场里的增量信号

2026年，新风市场的渗透率从去年的7%提到了8%。李茂华习惯把民用市场分成两类：有管道和没有管道。前者常被默认为新风系统本身，暗藏式、双向流，需要专业设计与隐蔽施工；后者长期只是补充选项。

而今年，势头明显偏向无管道，无管道新风跑出了一款增量27.5%的产品。他认为，这与大环境的变化分不开。新房交房量下行，存量市场与旧改项目成了主场，管道新风恰恰是旧改里最难推的，无管道才是未来销售主流。此外，商用端的洁净室则以接近 30% 的速度增长，AI 算力、数据中心、高端制造催生的批量化洁净空间，让沉寂多年的商用需求重新提速，成都一处专门做洁净空间的园区就是例子。

图｜远大洁净空气科技有限公司总经理 李茂华

“所以我用一个词来理解2026年——明朗。”李茂华说。

让“明朗”这个词真正落地的，在他看来不是数据，而是人的变化。不久前，广州一位蒋小姐，因为一位中医朋友的一句“你们家空气不流动”，从网上搜到无管道新风，第二天就跑去做了某品牌的代理；三个月后，她发现原来那款产品把机器放在客厅，家里人抽烟时窗边仍有残留，一次偶然的机会看到远大的空净产品，来谈了一个小时就签下广州代理。而在签约的那个上午，她前后接了七个消费者来电，全部来自自己发自真心推荐的短视频渠道。讲完这个故事时，李茂华反复强调一句话：“用户开始变成经销商了。”而他们不是被销售说服的，是被自己的身体、被身边的人提醒之后，主动找上门来的。

在唐宏平看来，这正是渠道侧的机会。过去做新风的细分经销商比较零散，流量越来越弱，只能去靠近头部装企、精装公司和异业等渠道。可蒋小姐的故事说明，用户端的需求清晰明朗。离用户最近的入口，早就从传统的装企等渠道挪到了短视频、达人这些能够直接触达用户的流量场景里。

彻底

二十年只做“管道干净”

从2008年第一台洁净新风机问世至今，远大在空净这条路上坚持最久的一件事，李茂华给出的答案只有四个字：管道干净。“不是每个品牌都能够实现99.9%的洁净度。”

行业普遍的过滤效率标称停在99%，差的0.9%看似微小，折算过来却是十倍的差别；而这十倍的差别，会在机器运行三五年之后、在管道积灰之后，被完整地还给用户。但远大却敢把“出风口的风比室内洁净100倍”直接写进合同。

唐宏平对此有相似的观察，在他看来，所谓“好空气”的参照系本身就有问题。GB 3095-2026《环境空气质量标准》已将PM2.5年均二级限值进一步收严，而在过去通用的国标语境里，每立方米35微克颗粒物即属于“优良”。“即便是优良，那也意味着你每呼吸一立方米空气，就吸进35微克颗粒物。但其实0微克才是真正的健康，所以这才是远大的目标。”

远大对“彻底”的追求近乎偏执。李茂华透露，生产端已经把过滤精度的关注指标从PM0.3升级到PM0.1；漏电标准上，国标要求与人不接触的设备为5毫安，远大一直做到2毫安；耗材设计上，三层滤网中只有一层需要一年一换，另外两层水洗即可，自动清洗技术也即将推出。

新国标的到来，在远大眼中不是门槛，而是机会。作为新风净化机领域首个专项安全标准，它对 UVC、材料、结构件等一系列要求做了抬高。“这对行业而言是一次好的整理。但对远大而言，我们一直做的是超国标的东西。”

唐宏平补充道，“标准”带来的另一重变化，反而是远大更看重的：整个暖通行业过去关注的是温度，近几年开始关注湿度，而新国标让大家不得不正视 PM2.5、二氧化碳、氧气含量与 TVOC。“这些指标比温度、湿度更重要，因为它关乎健康”。

他分享了一个案例：某头部装企做样板间，密封空间内味道刺鼻，设计师才意识到没有考虑装新风系统。但其实健康的空气是最基础的需求，但以前大家都只关注温度。所以，远大将此视为“三恒”普及的契机。远大新风系统即可实现恒氧、恒净、恒洁，再辅以空调产品，成本1到2万元就能实现“三恒”的效果。“很多人觉得远大的产品过于昂贵，但对标具体的空气指标来看，其实远大的性价比非常高。对人来说，第一重要的是时间，第二重要的永远是健康。没有人会拒绝健康的空气。”

开创

三年百万台净界计划

对于现今新风市场“从爆发到退潮，再到理性”的判断，李茂华并不认可，并强调，“现在是一个周期的筑基期，接下来会迎来非常大的爆发。”他认为，一边是用户的认知正在被真实体验唤醒；另一边是过去净化“不彻底”的空气已经伤害过一批用户，而他们恰恰最容易成为下一轮增长里的重要支柱。

于是有了他反复提及的“三年百万台净界计划”。100万台是远大的战略目标，但其中每卖出10台，将会有1台赠送给一线高危粉尘工作者，包括教师、医护人员、矿场工人、木工，累计送出10万台。“这件事可以给四方带去利益。”他细数：一线高危粉尘工作者能够收获健康的空气，远大品牌能够实现破圈增长，同时参与的暖通经销商能够拿到一定的利益，消费者也能获得自由定价权。目标由李茂华定下，破圈营销这道难题，交给了他新聘任的营销总教练唐宏平。

▲远大洁净空气科技有限公司营销总教练 唐宏平

唐宏平对此并不讳言挑战。他说远大是典型的“酒香不怕巷子深”，依托自己以前做的是传统消费家电的营销，他充满信心，“因为远大的根基是稳固的，产品的品质非常过硬，所以不需要通过夸张话术吸引眼球，只需要向消费者传递真实的品质和功效即可。”

这不是在现有的竞争体系中“抢蛋糕”。李茂华坦承，无管道壁挂新风全网的体量大约在7万台，“如果是在这7万台里抢份额，远大肯定不够有优势。”但“三年百万台净界计划”真正的意义是扩圈，是把市场从“关注空气的人群”扩到“所有家庭”，把整个空气净化行业的盘子做大。支撑这一切的，是远大那句使命，“洁净空气，人类共享”。“全世界的好空气，都有远大的责任。用我们总裁的话说，洁净空气这件事只要不亏钱，让更多人享受健康，就很好。”

早在2006年，远大就做出过既能除 PM2.5、又能灭菌消毒、还能监测二氧化碳并自动报警的机器，为多国政要的办公场所使用。如今它静静地立在远大展厅里，或许成本过高、已不再销售，却像一枚坐标，标记着这家公司对“洁净”这件事二十年前就有的理解。

从2006年到2026年，远大在洁净空气这条路上走了近二十年。二十年很长，长到足以让一个行业从荒漠走向明朗；二十年又很短，短到李茂华依然觉得，现在一切才刚刚开始。这一次，远大决定带着这些“古朴”且“基础”的标准一起走到消费者面前。“长远来看，我希望大家不要局限于暖通圈、不要局限于家电圈。”他说，“你要相信自己做的事对人的健康是有价值的，然后把视野放得更远一点。”

从99.9%的洁净度，到写着“比室内空气洁净100倍”的合同；从二十年如一日的坚持，到三年百万台的目标；从安于一隅的默默无闻，到试图向数百万人传递洁净空气的价值——“明朗”的市场从不缺机会，缺的是有人肯为“PM0”较真的劲头，缺的是有人肯让洁净空气回归到健康生活基础设施的位置。而远大想要“开创”的，从来不是一场营销事件，而是一次关于呼吸平权的长期坚持。

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