守得住1938年老窖池，撑得起全国千商网络，宝岛阿里山南京秋糖亮家底

2026年10月14日 16:42:27

——传承1938年老牌酒厂底蕴，线下渠道价格秩序有硬保障

南京10月14日电 10月14日，第115届全国糖酒会南京酒店展迎来最后一天。作为秋糖的"前哨战"，展会期间南京各大参展酒店内客商往来频繁。以"台湾高粱酒"为主打的宝岛阿里山，在南京华山饭店和玄武饭店的双展位前热度持续走高，吸引了大量来自流通、餐饮、团购及OEM定制领域的客商驻足洽谈。

"做酒厂这些年，最怕经销商说货拿了卖不动"

在展会现场，宝岛阿里山董事长蔡宗贵的一段视频发言在经销商朋友圈内引发了共鸣："做酒厂这些年，最怕经销商说，货拿了卖不动。"

这句直击行业痛点的大白话，说出了当下白酒流通市场的最大焦虑：品牌方压货、渠道利润变薄、终端动销乏力。对此，宝岛阿里山在本届秋糖上给出了自己的解题思路——把利益直接让渡给终端消费者，同时用渠道政策保护经销商利润。

在现场备受关注的"液体遗产1938"大流通光瓶酒展位上，印有"100%中奖"标识的包装吸引了不少客商。据悉，该系列的中奖兑付由厂家统一承担，经销商无需垫付资金。这一设计直接拉动了餐饮和便利店的开瓶率，让经销商和终端网点在"不增加资金压力"的前提下，实现货品的快速流转。

专款专码专价，稳住渠道利润空间

除了"怎么卖得动"，另一个让经销商关心的问题是价格秩序。在线上渠道价格波动的影响下，线下经销商的利润空间容易受到挤压。

在酒店展洽谈区，宝岛阿里山的渠道政策成为签约洽谈中的重要议题。据悉，品牌方自2026年2月起实施线上线下统一控价，推行"专款专码专价"：不同渠道配备专属规格与条码，物理区分、严禁混用，便于渠道来源识别与价格管理；线上与线下产品完全区隔，执行线上限价。这套安排，为现场关注价格秩序的经销商提供了较为明确的预期。

从1938到两岸共酿，全价格带矩阵受青睐

除了针对流通痛点的解法，宝岛阿里山在酒店展现场展出的八大系列产品，也展现了其在台湾高粱酒赛道的底蕴。

从承袭1938年闽南老酒厂文脉、由金门酿酒师李水发团队参与技术把关的固态发酵工艺，到依托218米天然洞藏酒窖陈藏的年份窖藏系列，再到由金门雨宙酒厂原产地酿造的金门产地系列，宝岛阿里山以"两岸共酿"的产品结构，覆盖了从大众口粮酒到中高端商务宴请、礼品收藏的不同需求。

宝岛阿里山传承1938年闽南老酒厂酿造文脉，2020年整合原地方国营龙珠酿酒厂资源，建成占地110亩的酿造基地，保留花岗岩老窖池、218米洞藏酒窖等核心资产。基地配备5条全自动生产线，日产能可达2万件，基酒年储存量达5000吨，产品获得纯粮固态发酵白酒认证、ISO9001、ISO22000等认证，酿酒技艺被列入非物质文化遗产名录。目前，品牌已覆盖全国1000余家经销商，合作大型商超及连锁便利系统5000余家，OEM及企业定制累计6000余款。