近日，新华社客户端刊发天九共享集团创始人卢俊卿的署名文章，围绕《促进中小企业发展“十五五”规划》释放的信号，分析中小企业资源获取方式正在发生的变化。卢俊卿结合三十多年企业服务经验指出，人工智能匹配正在改变传统资源对接逻辑，天九共享的实践为中小企业提供了新的观察样本。
卢俊卿在文章中提到，自己接触过数以万计的中小企业主，发现很多企业并非没有好产品、好想法，而是找不到对的人。他举了一个例子：一位做建材的老板积压了三百吨瓷砖想换脚手架，另一位做工程的老板手里有八十吨脚手架闲置却需要瓷砖。两人同省甚至同城，却互不知情。需求明确，供给也存在，中间缺的是一条有效的信息通道。
传统资源对接模式本质上是在流量池里做匹配。无论是早期的广告投放，还是后来的算法推荐，都遵循先扩大曝光、再筛选潜在客户的逻辑。这个逻辑对大企业成立，因为它们有足够预算购买流量。但对中小企业来说，问题在于效率。砸钱投流量，能否触达目标客户全凭概率。服务体系解决的是有没有渠道的问题，生产要素供给解决的是渠道通不通的问题，但还缺一个关键环节，就是如何让供需双方在同一个坐标里彼此看见。
卢俊卿认为，人工智能的介入正在改变这个环节。传统匹配是在流量、筛选、触达的链条上做优化，AI匹配则把链条本身拆掉。它的逻辑不依赖流量规模，只依赖供需双方的精准描述。一个企业把自己的资源即有什么和需求即要什么登记清楚，AI就能在数据库中识别出匹配的另一方，直接把双方拉在一起。这意味着，只要供需匹配，对接就能有效发生。流量不再是前提条件，匹配才是。
这一变化对中小企业的意义是深远的。过去中小企业获取资源的方式，本质上是广撒网、碰运气，成本高、周期长、成功率低。如今只要把需求在AI系统中描述清晰，就能很快匹配上。前者的效率以月计，后者以天计。
天九共享在这方面提供了值得观察的样本。天九共享依托超过700万用户的数据底座和自研AI大模型，开展企业信息智能撮合服务。让企业把“我拥有的资源”和“我需要的资源”说清楚，AI负责把对的人找出来、推过去。卢俊卿表示，这套实践的价值不在于规模大小，而在于证明了一件事：精准匹配可以绕开流量依赖，直接命中有效需求。对中小企业而言，获取资源的门槛在降低。不需要有大预算去买曝光，需要的是把需求描述清楚。
“十五五”规划提出，要打造一批数智化转型典型应用场景，专精特新中小企业数智化水平二级占比达到95%以上。卢俊卿指出，这个目标的实现，不能只靠企业自己去买软件、上系统。对大多数中小企业来说，独立完成数智化转型的成本太高、周期太长。天九共享这套模式的价值还在于构建了一种新的资源流动方式。一个企业的闲置资源，可能是另一个企业的关键缺口；一个企业的需求清单，可能是另一个企业的商机地图。这种双向的资源可视化，让中小企业的资源获取从主动搜寻变成了被动接收。
卢俊卿在很多场合说过一个观点，民营企业下半场的竞争，本质上是资源整合的智慧战。过去靠汗水换增长，现在要靠智慧创价值。中小企业缺的往往不是能力，而是把能力变成价值的通道。当AI把这条通道打通，中小企业获取资源就不再是一道难题，而是简单可落地的操作。
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