日前东鹏饮料披露了2026年半年度报告，上半年公司实现营业收入124.43亿元，同比增长15.89%；归母净利润28.67亿元，同比增长20.72%。在消费市场温和复苏、行业竞争持续加剧的背景下，这份成绩单延续了东鹏饮料连续多年的增长轨迹，也让市场对其增长可持续性的追问，获得了一份最新的阶段性答案。
十年增长脉络：从区域品牌到行业龙头
东鹏的增长故事，始于一场精准的市场定位。彼时的能量饮料市场，红牛占据绝对主导地位，东鹏选择以差异化定价切入——凭借创新的防尘盖设计和低于红牛的一半定价，瞄准对价格敏感的大众消费群体，从长途司机、建筑工人等“累了困了”的刚需场景起步，用性价比撕开缺口。此后十余年间，东鹏从广东一隅逐步向全国市场渗透，通过持续的渠道建设与终端深耕，完成了从区域品牌到全国性品牌的跨越。
东鹏特饮
尼尔森IQ数据显示，2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%，首次实现销量与销售额“双料第一”。2025年，东鹏特饮全年实现营收155.99亿元，成功迈入150亿大单品阵营。
全国化布局是支撑这一增长的另一条主线。截至2026年上半年，东鹏饮料已覆盖全国超过460万家终端销售网点，实现近100%地级市覆盖。区域结构也在持续优化：2026年上半年，华北战区收入同比增长24.90%，华中战区增长20.48%，华西战区增长19.52%，均远超全国平均增速。全国化的纵深空间，为东鹏未来数年的增长提供了持续动能。
在多品类战略的推动下，东鹏正在从单一能量饮料品牌向综合性饮料集团转型。2026年上半年，电解质饮料“东鹏补水啦”实现收入16.72亿元，同比增长11.98%，营收占比13.45%；茶饮料营收10.58亿元，同比增长208.99%；东鹏大咖在即饮咖啡市场的份额稳居前三。非特饮产品营收占比持续提升，1+6多品类战略正在逐步显现成效。
东鹏饮料产品家族
增长的基本盘：产品、渠道与数字化
东鹏的增长是一套覆盖产品力、渠道力和数字化能力的系统化运营逻辑。
在产品端，东鹏构建了覆盖不同场景和人群的产品矩阵。东鹏特饮瞄准“累了困了”的大众刚需，低糖型东方大鹏聚焦脑力人群，六倍加强型服务需要快速提神的重度用户。补水啦则从专业运动场景延伸至日常补水、户外高温等多元化“汗点”场景。东鹏还建立了一套严谨的新品孵化机制：新品成型后先在广东等局部市场进行试销，通过市场动销数据验证后再逐步向全国推广。
在渠道端，冰柜投放是东鹏的长期战略。林木勤曾表示：“陈列也是最大的广告。”冰柜不仅是陈列工具，更是终端动销的场景入口。依托多品类产品布局，东鹏深入推进渠道场景化策略：餐饮渠道推广适合佐餐饮用的产品，送礼渠道推广“海岛椰”等产品切入春节礼赠场景。
东鹏饮料冰柜
在数字化端，东鹏的“五码合一”系统已覆盖全国生产基地和自动化生产线。盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码五码强关联，从出厂端开始即可追踪货品流向。基于庞大的扫码数据，东鹏构建了数据驾驶舱，进行渠道分类、终端分级、动销分析和货龄分析。区域经理不再靠经验定政策，而是看数据调策略。
新周期下的增长命题：从规模到价值
2026年上半年，东鹏饮料实现营业收入124.43亿元，同比增长15.89%；归母净利润28.67亿元，同比增长20.72%。当渠道扩张的“量增”红利逐步进入中后期，增长逻辑需要从“多开店、多铺货”转向更深层次的用户运营。
今年7月，东鹏宣布将多个品类的“一元乐享”平滑切换为“免费乐享”，这一策略旨在强化终端推力、提升消费者粘性并加速市场份额拓展。在全球化方面，东鹏以东南亚为战略起点稳步推进全球化布局，产品已远销36个国家和地区。2026年2月，东鹏饮料在港交所主板挂牌上市，成为功能饮料行业首家“A+H”股上市企业。海外拓展采用代理商、自建团队、本地合作三级模式，并于2026年1月与印尼三林集团达成合作，借助其超2万余家便利店网络加速东南亚市场落地。在品牌升级方面，2026年补水啦签约足球巨星姆巴佩作为代言人，并成为中央广播电视总台2026年美加墨世界杯转播战略合作伙伴。在数字化进阶方面，从“让数据可见”到“让数据决策”，AI预测性分析、智能补货等方向正在探索中。
结语
从一家濒临破产的广东小厂到营收突破200亿元的行业龙头，东鹏饮料用十余年时间完成了一场从边缘到中心的行业跃迁。这背后并非依赖某一款产品的偶然走红，而是一套从市场洞察、渠道深耕到数字化管控的系统性能力在持续运转。东鹏所实践的，是一种以长期主义为底色的增长方法论。面对能量饮料市场的结构性天花板与电解质水赛道的激烈竞争，这家企业正在将过往积累的渠道势能与数字化底座，转化为新一轮增长周期中的竞争筹码。
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