9月23日，2026 MICE CON广州站。
智海王潮传播集团合伙人/总裁谌立雄（雄哥），应邀登台分享。
他分享的主题是：会议活动公司要做大，市场和组织如何跟得上扩张的野心？——湾区逐浪下的增长破局。
啥？
现在很多公司生存都是问题，还要谈“做大”？
为什么说现在才是“做大”的好机会？
湾区有哪些增长的“浪”可以逐？
本文是根据雄哥演讲的录音，精简整理而成。
我们一起来听听雄哥的答案。
逆境打下的基础是未来做大的底座
很多公司现在想得更多的是怎么生存，谈“做大”似乎不合时宜。
但——
顺境能出现优秀的企业，逆境才能诞生卓越的企业。
恰恰在缩量时代，才要更早想清楚怎么竞争，才可能在未来变大。
因为K型经济的分化已经在发生：AI、互联网在K的上行，下沉消费在K的下行，最折腾的是中间这拨人。
会展活动行业恰恰是典型——顶端的活动公司依然在增长，小而美的公司也过得不错；真正难受的是“中层”。
就像四星级酒店，如今基本没人提了——要么高端，要么商务，中间那层慢慢消失了。
存量周期下，盲目扩大规模是致命的
说到做大，传统之“大”，是人员多（规模大）、营收大、场地大、影响大。
智海王潮最高峰的2018年接近800人。但回头看，这种大未必是强，现在我们人数不足600人，但竞争力更强。
行业里曾有公司通过类互联网在全国复制出三十多家分公司，也有专做协会会议的公司做到和智海王潮体量相当，但今天基本都找不到了。
问题往往出在两处：
一是市场侧只做了规模覆盖，没有价值提升；
二是组织侧接不住扩张，区域公司一旦做大，机制、利益和价值观没有理顺，就容易各自为战，扩张反而变成负担。
智海王潮能保持在今天的规模，背后也交过千万级的学费。
传统扩张最典型的模型，叫“野心跑在能力前”，这种玩法实在是惊险。
真正可持续的“大”，是四个半径——
能力半径、生态半径、交付半径、经营效率。
能力变大是王道——重新丈量服务
能力怎么变大？
得先看市场这把尺子发生了什么变化。
客户正在经历“三变”——
从买执行到买结果。原来买的是执行好，灯光音响很牛；现在要买结果：客户更需要直接帮他卖东西、间接引流获客。
从买服务到买能力。过去做客户要请吃饭、仰视客户，但互联网客户只关心你能不能解决问题、有没有资源可链接。有些互联网公司人员七八个月就更新一轮，跟不上就会被淘汰。
从要呈现到要市场。灯光再绚烂、舞台再漂亮，不能转化为市场结果，都不重要。今天的现场就是例证：场地简单，对于活动公司来说是不行的，可它的结果却很棒。
但也要理解客户，甲方也不容易。很多客户原来走B2B2C代理制，今天要直接触达C端：新能源直卖，酒业做闪送，茅台做i茅台。他们也不一定擅长，但必须转。
顺着这把新尺子，智海王潮把能力半径拉到了“咨询型活动公司”。
身位上，从跟随走到并行，再走到领先。为什么做IEEC展链会这样的IP？因为想掌握行业新趋势，再把领先做法推广到全行业，成为客户的伙伴，甚至成为他的侦察小分队。
角色上，从短工（DMC，到点才找你）到长工（签约客户）、管家（事事找你、还给建议）、理财师（帮他赚钱，这才是王道）。
对接层级上，DMC对不到直客，传统MICE对不到高层，做活动策划可能对到中层，但真正做咨询，才能对接VP及以上。业务也从会议服务、会奖策划，走向活动营销和活动主办。
生态半径：组织是能力的水源地
市场端能力再强，也要有人接得住。
能力的水源地，在组织。
把个人能力变成组织能力，靠的不是管理，是体制。智海王潮能走过22年，靠的正是多层合伙制：创业合伙人、企业合伙人、事业合伙人三层结构。
在这套文化里，公司是小老板，客户是中老板，员工自己才是大老板。当员工成为“大老板”，他才不怕“教会徒弟饿死师傅”，才愿意把东西贡献出来。智海王潮的业务白皮书、养成手册、一百个案例，都是员工大家贡献的。
组织还要不断换血。要让年轻人不断起来，他们更懂小红书、互联网和AI。今天智海王潮团队平均年龄只有32岁左右，优秀同行的骨干在30岁以下。
生态半径也不只在公司内。我们曾经自建搭建部、灯光音响部、广告输出部，后来发现：组织始终在体内循环，必然没有市场竞争力。因此推出“同行者计划”，把打法免费分享给已加入的三十几家公司，也欢迎湾区状态不错的中小公司像加入编队一样合作。
而在一切之上，人的筛选最重要。领导者的重任，不是把不想进步、不能进步的人变成及格，而是把想进步、能进步的人变为优秀。先筛选，再培养，再筛选，留下最优的人群。
交付半径，湾区未来机遇
四个半径里，最后落地的是交付半径，而智海王潮的重心，是大湾区。
坦率说，大湾区目前还没有自已成长起来的大的民营会务活动公司。一个很现实的原因是“北上的和尚会念经”——客户更认北京、上海来的公司，本地民营活动公司反而很难长起来。
需求并没有消失，只是流向了外地公司。
按省份统计，广东展览面积和数量都是全国第一；广深都是千万级体量，再加上广西和海南自贸港，空间巨大。
这就像卖鞋人的经典故事：岛上没人穿鞋，一个人说没有市场，另一个人说全是市场。今天的湾区活动行业，就是那座岛——市场就在那里，只是本地公司还没接住。
但大湾区商业氛围、创新氛围、服务意识与专业度都是全国一流的，半径的扩大是早晚的问题。交付半径真正撑起来，一靠专业、二靠效率。能不能用AI、用新的模型，让效率更高，决定了一家公司能不能用更轻的方式服务更复杂的市场。智海王潮智能体“HAI”早就有了，而且对全社会公开。连这次演讲的PPT，也是同事用AI做的，花了300块钱的Token。
智海王潮成功了吗？
我们还在走向成功的路上，和大家一样，在做能力的“大迭代”：商业模型、平台能力、生态打造。这个迭代如果完成，也许我们会走向另外一个高度，智海王潮愿意和大家同行，共推大湾区会展行业发展，IEEC展链会就是这个平台。
从规模大到质量高
在存量周期下，盲目追求规模扩大提致命的。
我们要的是能力强大。哪怕规模很小，只做某一个零部件，做到全国第一，也是大。
每个个体的强大，才有行业的高质量发展，我们才能从会展大国走向会展强国。
逐浪大湾区，不是因为浪大，而是因为能力大，才能在湾区翻出浪花。
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