徐州颂芝尚商贸有限公司创始人赵梓辰（赵松松）

2026年09月29日 17:36:12

颂时代新风，扬芝兰之尚

——访徐州颂芝尚商贸有限公司创始人赵梓辰（赵松松）

赵梓辰（赵松松），徐州颂芝尚商贸有限公司创始人、“颂芝尚”品牌创立者。1992年出生于江苏丰县的他，从美业洗护赛道起步，历经八年行业沉浮，将一家县级美业经销商逐步升级为覆盖衣食住行全品类的综合商贸平台。他自建“战狼团队”，注册自主品牌“颂芝尚”，搭建2700平方米云仓与全链路供应链，以“百业联盟、工厂直营、会员模式”为核心战略，赋能全国实体门店。他深耕家乡丰县，兼顾商业发展与地方责任，是“战狼团队”的领头人，也是坚持多年公益事业的爱心人士。从创业受挫到打工求生，从人生谷底到二次起盘，赵梓辰用不服输的韧劲，书写了一段草根创业者的逆袭故事。

半路出家：从保险销售到美业新兵

2018年之前，赵梓辰在保险公司做销售，收入时好时坏，常常只够维持个人温饱。结婚后，家庭开销陡增，让他意识到必须寻找一条更稳定的出路。恰在此时，从事美业器材生产与批发的身边人向他伸出了橄榄枝。就这样，一个对洗发水、烫发水一无所知的门外汉，一脚踏进了美业经销的大门。

起步的艰难超出预期。产品不认识、客户不熟悉、同行竞争激烈——摆在面前的每一道坎都需要硬闯。赵梓辰的办法很简单：白天背着货挨家挨户跑市场，晚上回家对着产品目录一个一个认。每天出发前，他会提前给目标路线的客户发消息，问需不需要补货。对方回不回都不重要，第二天他照样一家一家登门拜访，进门递根烟、聊几句、问问近况。

有人笑他太笨，有人嫌他烦，但赵梓辰从不计较。他说自己信奉一句话——“勤能补拙”。2018年下半年，他做到38万业绩；2019年，这个数字变成120万；2020年，突破180万。三年时间，他用脚步丈量了丰县每一条街道，用真诚敲开了数百家门店的门，在一个小县城的细分赛道里，硬生生杀出了一条路。

做人先做事：生意背后的信任逻辑

在赵梓辰看来，产品品质是底线，价格优势是竞争力，但真正让他站稳脚跟的，是一点一滴攒出来的信任。“一回生、二回熟、三回成朋友、四回成客户”——这句话被他重复了无数遍，也践行了无数遍。

八年来，他从不敷衍任何一家客户。对方缺货，他及时补上；对方遇到问题，他第一时间处理；哪怕客户只是发来一句“有空过来坐坐”，他也会抽时间跑一趟。逢年过节，他带着随手礼一家一家走；客户店里搞活动，他主动帮忙出主意。这些年烟没少递、酒没少送、礼没少备，但每一份付出背后，都藏着一个朴素的道理——“吃人手短、拿人手短”，不是让客户欠人情，而是让人感受到你把他放在了心上。

有人说做生意靠算计，但赵梓辰靠的是“实在”。用他的话说：“你真心对别人，别人是能感受到的。”这份真诚，成了他八年创业路上一张最硬的名片。

创立品牌：从替人卖货到为自己代言

做了几年代理商之后，赵梓辰越来越清晰地感受到一个瓶颈——货是工厂的，品牌是别人的，自己再努力也只是替人做嫁衣。代理权有地域限制，品质受制于上游，遇到工厂偷工减料，下游客户的不满全得自己扛。

2024年，他下定决心——注册自己的品牌。同年9月，徐州颂芝尚商贸有限公司成立，“颂芝尚”商标同步提交申请。“颂”是歌颂、弘扬正能量；“芝”是灵芝，象征珍贵与宝贵；“尚”是高尚与权威。三个字组合在一起，寄托着他对品牌最朴素的期许——做一个有温度、有价值、有担当的民族品牌。从代理商到品牌方，这一步意味着从此不再受制于人，意味着可以自己把控品质、自己定义标准、自己规划未来。

“如果信仰有颜色，那一定是中国红。”赵梓辰把这句话写进了公司的文化理念里。颂芝尚从诞生之初，就带着一份家国情怀的底色。

百业联盟：把生意做成生态

美业做稳之后，赵梓辰没有止步。他观察到，实体门店的日子越来越难过，单一赛道抗风险能力太弱。理发店淡季没客人，美发经销商就没生意。但如果把赛道拓宽呢？

他提出了“百业联盟”的战略构想——依托多年积累的数百家客户资源和人脉网络，将经营范围从美业延伸至全品类。化妆品、日化、酒类、食品、家居建材、电子产品、金融保险、旅游住宿……覆盖衣食住行的方方面面。公司不仅手握数十个美业品牌的代理权，还代理迪欧家具、洋河酒业，同时是中国红牛（牛最红）徐州地级市总经销商之一。

核心运营模式是“会员店体系”。普通会员、高级会员、钻石会员三个层级，不同层级享受不同权益——拿货价格阶梯、免费体检、团建旅游、全球星级酒店入住，乃至钻石会员子女九年义务教育在校食宿全免。赵梓辰强调，钻石会员的考核标准不是交多少钱，而是看是否为家乡做了实事、为社会贡献了价值。“我们要的是志同道合的伙伴，不是只想占便宜的人。”从卖洗发水到做生态，赵梓辰的视野正在跳出丰县，望向更远的天地。

颂芝尚在丰县的团队有个响亮的名字——“战狼团队”。虽然只有七个人，但赵梓辰把他们每一位都当成并肩作战的战友，甚至是家人。赵梓辰说，“人心换人心，你怎么对待员工，员工就怎么回馈你。”员工家里有困难，他能力所能及就会帮一把；员工在外面受了委屈，他会站出来撑腰。他不喊空洞的口号，只用行动告诉团队——跟着我，我不会让你吃亏。七个人，心往一处想，劲往一处使。赵梓辰说：“我赶他们走，他们都不会走。”这份信任，比任何业绩数字都珍贵。

公益之路：能力有大小，善心无分别

在事业起起伏伏的这些年里，有一件事赵梓辰始终没有放下——做公益。2019年开始，他每年组织合作的理发店老板走进敬老院，为老人义务剪发，同时送去洗护用品；与丰县红十字会长期合作，资助贫困学生、帮扶困难家庭；2024年国庆75周年，他向丰县人民医院爱心服务站捐赠物资；中秋节，他为当地环卫工人送去数千盒月饼。

“说不上做得多大，但都是力所能及的事。”赵梓辰从来不标榜自己做了多少，他只是觉得，自己是从农村走出来的，小时候吃过苦，知道被人帮一把有多重要。如今自己有了点能力，能帮一个是一个。一手做事业，一手做公益——在他看来，这不是负担，而是本分。

二次起盘：跌倒了，爬起来继续走

2024年到2025年，是赵梓辰人生中最灰暗的两年。创业受挫、负债百万，他从曾经的意气风发跌入谷底。2025年上半年，他几乎不出门，状态差到连自己都怀疑还能不能站起来。下半年，为了生存，他放下所有面子，进工厂打工。每天按时打卡、干体力活、拿固定工资，先让自己“活着”。但工厂管理混乱、老板对员工缺乏基本尊重，让他再次意识到：寄人篱下终究不是出路。