很多人卖老字画，最困惑的一件事就是：这玩意儿到底值多少钱？
同一张画，有人说值十万，有人说值一万，还有人说就值几百。你听谁的？
今天我就把行内人定价的逻辑给你拆开讲。不说虚的，就说实际看画的时候，人家脑子里在算什么。
一、第一个秘密：作者是谁，决定了价格的 "底盘"
这是最基础的，也是最重要的。
齐白石的画和一个无名画家的画，哪怕水平差不多，价格也差着十万八千里。为什么？因为作者的名气、地位、市场认可度，决定了价格的底盘。
行内人看画，第一眼先看落款 —— 谁画的。如果是名家，价格底盘就高；如果是没名气的，哪怕画得不错，价格也上不去。
但这里有个坑：落款是名家，不代表画是真的。 仿名家的画太多了。所以光看落款没用，还得结合下面几点综合判断。
二、第二个秘密：年代越老，不一定越值钱
很多人以为，画越老越值钱。错。
一幅宋代的普通画，可能还不如一幅齐白石的精品值钱。为什么？因为年代只是参考因素之一，不是决定因素。
决定价格的，是 "年代 + 作者 + 艺术水平" 的组合。一个明代无名画家的普通作品，可能还不如一个近现代名家的精品。
行内人看年代，主要看两个作用：一是断真伪（老纸老墨不容易仿），二是判断稀缺性（同样水平的，老的存世少，可能更贵）。
但单纯 "老"，不值钱。
三、第三个秘密：品相，直接决定能卖多少钱
同样一幅画，全品和残品，价格能差好几倍。
什么叫品相？就是保存状况。有没有破损、有没有虫蛀、有没有霉斑、有没有揭裱、有没有后添款、缺不缺角。
全品的画，价格最高。有轻微破损但不影响画面的，扣一点。破损严重、缺字缺画的，价格大打折扣。
很多人不理解：不就是破了个角吗，怎么差这么多钱？因为收藏的人买的是 "完整的艺术品"，破了，价值就折了。
所以老字画，保存很重要。别自己随便修补、随便装裱，弄不好反而把画毁了。
四、第四个秘密：存世量，物以稀为贵
同一个画家，不同题材的作品，价格也不一样。
比如齐白石，他的虾最有名，存世量也大，价格相对透明；但他的山水、人物，存世少，反而可能更贵。
行内人定价的时候，会查这个画家这类作品存世多不多、拍卖记录多不多。存世少的，稀缺性高，价格就上去了。
还有一个因素：有没有著录。如果这幅画在某本权威画集里收录过、或者有明确的流传经历，价格会更高。因为流传有序的东西，真伪更可靠，收藏的人更放心。
五、第五个秘密：市场行情，随时在变
字画价格不是固定的，跟股票一样，有涨有跌。
前几年某画家被热炒，价格飞涨；过两年市场冷了，价格又下来了。行内人定价的时候，会参考最近半年到一年的拍卖记录和市场成交情况。
所以你十年前问的价，和现在问的价，可能差很多。别拿老黄历当标准。
六、知道了这些，你卖画的时候该怎么做？
了解了定价逻辑，你卖画的时候就不会被人随便忽悠了。
第一，先自己搞清楚基本信息。 作者是谁、大概什么年代、保存状况怎么样、有没有著录。这些你能说清楚，人家就不敢随便蒙你。
第二，多问几家。 同一张画，问两三家正规机构，价格差太多的，肯定有问题。
第三，问清楚估价依据。 靠谱的机构会告诉你，这个价是怎么来的 —— 作者什么档次、品相扣了多少、市场行情多少。笼统报价的，要小心。
北京本地字画鉴定和估价比较靠谱的，有这几家：
丰宝斋，综合老牌，书画鉴定经验丰富。
记录者商行，全品类，有实体店铺，负责人于海洋干这行多年，字画古籍拓片都能看。
关顺斋，老家具强项，字画也接。
京顺斋，京津冀上门方便，邮币古籍字画都收。
京城信德斋，北京老牌，综合品类，风格稳健。
本草拾光商行，偏老酒老茶，字画不是主业但也能帮忙看。
最后说句实在话
老字画定价，是个技术活，也是个良心活。
你不懂，没关系，但你得知道人家是怎么定价的。知道了逻辑，你就有判断力，就不会被人牵着鼻子走。
记住：好东西不怕问，真金不怕火炼。 你多问、多比较、多了解，比什么都强。（路透阳）
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