外国游客伦敦种草国货，李佳琦直播间承接“反向海淘”消费需求

《伦敦合伙人》播出后，一个有趣的消费现象正在发生：外国游客在伦敦颜LAB快闪店被中国品牌“种草”后，到中国旅游时主动前往品牌线下门店寻找同款；而国内消费者在节目中看到外国人的积极反馈后，涌入李佳琦直播间下单购买。这种被称为“反向海淘”的消费潮流，正在通过直播间的销售数据得到充分体现。

（图说：《伦敦合伙人》综艺片段）

据此前报道，馥郁满铺上海东湖路旗舰店近月迎来了明显的外国游客进店高峰。这些外国游客中，不少是在伦敦或海外社交媒体上了解到该品牌后，专程前往体验和购买。一位外国游客在社交媒体上分享了在伦敦快闪店的体验，配文写道“Chinese aroma, not what I expected”，这条内容在国内外社交平台上引发了不少关注。

国内消费者同样热情高涨。8月26日晚，馥郁满铺“晚香玉”系列产品在李佳琦直播间开售3分钟售出超1.2万件，新香型“鼠尾草”系列组合加购转化率环比日常提升4倍。直播间评论区中，不少用户表达了对国货的认可与支持。

瑷科缦品牌同样表现抢眼。8月27日晚，瑷科缦4个产品同步上架李佳琦直播间，明星产品PDRN三文鱼面膜和5D眼霜当晚热卖超1万件，品牌店铺访问量上涨410%。该款面膜在伦敦颜LAB快闪店开售三天即已售罄。从伦敦到国内，从线下到线上，这款面膜经历了完整的“海外验证—国内爆发”的消费路径。

李佳琦直播间负责人表示：“海外消费者用英镑投票、国内消费者用淘宝搜索承接，这条双向链路让国货的‘东方性’不再是概念包装，而是可复购的产品力。”

“反向海淘”正在成为中国品牌连接全球消费者的新方式。当外国游客为中国品牌而来，当国内消费者因外国人的认可而下单，国货品牌的价值正在得到跨国界的认同。李佳琦直播间作为这条“反向海淘”链路中的重要节点，成功地承接了来自海外和国内的双向消费需求。

正如李佳琦直播间负责人所言，这条双向链路正在让国货的东方魅力转化为全球消费者可感知、可复购的产品力。从伦敦颜LAB 3天售罄的面膜，到李佳琦直播间热卖超万件的卸妆膏，再到上海东湖路店里举着手机翻译闻香的外国客人，这轮“东方香味”的出海回流，才刚刚到第一个高潮。

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