近5万名主播活跃在杭州的直播间里，衍生出超百万个就业岗位……日前，杭州直播经济交出了十年的亮眼答卷。但困境随之而来，当流量红利见顶、单一平台依赖被打破，直播电商的下半场在何处？
8月28日，在浙江杭州正式启幕的第三届星麦直播短视频盛典给出启示，活动为期三日，以“无界增长”为主题，汇聚千余名平台高层、MCN机构负责人、品牌主与头部达人，共探直播行业如何通过内容创新、资源整合与跨界协作，构建以“流量动能×数据智能×信任资产”为驱动的全域增长新范式，为行业重启增长坐标、注入新动能。
大咖齐论道
为行业下半场探索增长新解
如今，中国短视频用户规模已达10.74亿人，网民使用率达95.4%，直播电商交易规模突破6万亿元，直播电商用户规模超过6.6亿人。2026年上半年，全国直播电商零售额首次突破1万亿元，网络视听已是国内渗透范围最广、覆盖人群最多、链接千行百业的数字服务载体。可见直播行业仍在增长，但增长方式正在改变。
在此背景下，新潮传媒联合创始人、联席总裁曾健从占领消费者心智的角度，探讨电商品牌如何利用AI抓住风口。他认为，过去十年品牌赢在抢流量，而今天AI打破了占眼球的流量逻辑，不断替用户筛选、推荐，因此未来AI电商的逻辑是品牌心智和AI推荐，只有中心化媒体与AI推荐相结合，品牌和流量双轮驱动，才能成就国民级知名品牌。“AI、渠道、流量都在变，但赢得消费者的心是唯一不变的答案。”
vivo影像认知产品部总经理汤青良从专业影像视角，分享了vivo如何通过手机直播技术，为主播和内容创作者带来更专业、更简单的直播体验。“如今手机正进入越来越多直播现场，但我们希望它能进入更多专业直播场景。”站在工具技术视角，他认为好的直播设备应该让设备理解主播，并对手机直播提出了清晰、准确、好看、稳定和便捷五大要求。通过持续做深专业定制，并将经过验证的直播能力逐步沉淀到系统中，让手机进入更多专业直播场景；同时通过与主播共创，让直播过程更简单，让直播效果更专业。
百家星耀联合创始人、抖音超头部主播董先生提出，当品牌自播已成定局，单纯依靠自然流起量的时代已经过去，内容+付费成为新增长方式，达人价值正在被重新定义，直播达人生态持续升维迫在眉睫。“达人拥有破圈引擎、场景创造、信任背书、素材工厂、事件放大器等不可替代作用，但我们不对达人进行押宝，不指望单场爆发，不盲目开品。”他认为，未来竞争主战场在供应链，自营时代要品类细分、真诚服务、专业为先。
而面对AI冲击行业，遥望科技董事长兼CEO谢如栋提出让AI赋能企业管理，借助CarryGo世界模型让AI理解生意，例如把企业分散的数据、目标、流程等组织成持续的运营世界，让AI推演结果，促成合作以及持续学习。企业只需上传数据，AI就能够拆解企业目标和项目，与人完成协同，需要人决策时还会提供方案和建议，并自动寻找渠道进行谈判，让企业经营从目标到落地全链路自动推进。
在探讨宏观方向的基础上，圆桌论坛将会议推入精准实操的范畴。星麦盛典发起人、揽星联盟创始人赵公子对话蜂群CEO莫力洋、井唐集团创始人方拓、中国内地实力派男演员何明翰、抖音超头部珠宝主播小北珠宝，从不同维度共论存量时代下企业如何实现无界增长。
尽管赛道各异，但嘉宾们给出的答案都指向了消费者信任。莫力洋认为，当内容形态走向瓶颈，对用户情绪洞察力和对IP生命周期管理力成为企业的下一个机会；何明翰表示，以前觉得GMV、粉丝数量是直播最大的荣耀，现在直播要有长期耕耘的心态，聚焦有黏性的粉丝，做粉丝信的过、有品质的好产品；方拓则提出流量红利消退后，行业将回到重规则、重产品设计研发等全链路经营；小北珠宝创始人小北坦言，未来主播要从流量思维转变为 IP思维，IP思维永远高于流量思维。做IP最关键的，就是拿出真诚与真实，和用户筑牢信任根基。
展区反内卷
品牌聚焦发展信任资产
如果说主论坛是思想交锋，那么展区品牌就是实践试金石。今年盛典互动展区没有低价噱头，取而代之的是品牌们对发展信任资产的笃定，不少展区成为现场打卡与商务问询的双重焦点。
袋鼠妈妈深耕母婴亲子护理领域14年，2024年正式开拓青少年护肤赛道，推出的明星系列“青少年护肤套装”，一经上市即获市场高度认可，连续两年获得中国青少年护肤品销量第一。
AYOR TOYS打造的“ShyShy兔闪闪”魔法星空打卡区，成了全场最出片的角落之一；走进名仁苏打水特调酒廊，达人们可以用名仁苏打水为自己DIY一杯专属特饮；显眼包展台打造了全球首场U型枕走秀，显眼包把普通U型枕打造成时尚穿搭单品，达人通过自己的奇思妙想DIY出独属于自己的显眼包。众多达人参与T台秀，共同打造了显眼包高光时刻。多名达人表示，把U型枕当作穿搭的设计又实用又新潮，还可以搭配挂饰等彰显个性；a1零食研究所通过头部达人强势带货笋尖鸡肉肠、猫咪吐司等爆款产品，掀起话题热潮……这些品牌证明了延长用户生命周期价值链，开拓不同产品使用场景，是当下流量焦虑时代可被借鉴的经验。
此外，技术跨界创造新场景是品牌发力的另一种方式。阿麦斯集团贝欧宝品牌与世界级食品工程名校江南大学成立营养功能糖果联合研究中心，以全球前沿的精准营养科学为全球家庭研制甜蜜营养糖果；KISSLASH妈生健康美睫将定制美睫服务，融入品牌体系中，倡导高价值美睫，让每一位爱生活爱自己女生都拥有独属于她的美睫；纳美科学则将全球首创电动牙膏搬进了展区，讲解双管爆白、三重活氧的功效；小吸牛科技开创了一款结合纺织科技、电子信息技术科技、大数据算法和AI融合的智能穿戴婴儿布尿裤「吸牛裤 」，以及拥有全球开创性专利的前后裆完整性设计男士内裤的全新品类「 香蕉盒子 」；星链集团展台聚焦私域培训、流量运营、私域代运营、私域供应链、AI科技工具等，以“平台化思维”整合资源，全链路自主赋能，为品牌与达人打通“从获客到变现”完整闭环全流程服务。
自2016年直播电商元年至今，杭州直播经济历经起步探索、爆发增长、规范提质三大阶段，已从新兴业态成长为城市数字经济的核心支柱。2016年至2025年，杭州直播电商成交额从不足百亿元跃升至4000亿元，十年增长超40倍，规模持续位居全国前列，行业关注点也正从GMV高度转向消费者信任深度。越来越多品牌正用行动选择一条更慢、但更远的道路。
主办单位
星麦盛典
协办单位
集脉新电商
战略合作伙伴
vivo
品牌挚友
贝欧宝、纳美科学、名仁、AYOR TOYS、显眼包、KISSLASH、星链、a1、小吸牛、香蕉盒子、袋鼠妈妈、元脸FacesMarket
媒体支持
新潮传媒、因胜传媒、牧鲸集团、永达传媒、携旅、立竿见影
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