说到朵薇，很多人可能都是从黄子韬开始认识这个品牌的。实际上这个年GMV7亿的卫生巾品牌，完成了很多不为人知的高难度动作。作为见证和参与朵薇品牌崛起的全域增长伙伴——在水一方，更清楚其背后的增长逻辑。
市场数据显示，2025年中国卫生巾市场前五大品牌市场份额仅为26.4%，较2020年下降了9.5%，超过七成的市场被中小品牌甚至杂牌瓜分。众多品牌都在卷价格、卷功能、卷配置，自然也不乏为了节省成本而偷工减料的品牌，正是在这种参差不齐、鱼龙混杂的生态下，行业迎来了信任危机。
2025年，彼时的315晚会上，卫生巾行业生产乱象惊天曝光，叠加虚标长度等舆情发酵，消费信任危机笼罩整个行业。黄子韬的入局恰逢其时。朵薇品牌是他第一次以主理人身份，参与到卫生巾产品与传播体系构建当中。明星创始人的人设极具话题爆发力，而流量变现并非核心关键，更重要的是品牌信任的建立。
团队以信任逻辑主导，锚定“安全”核心，通过明星势能破局、产业资源布局和用户策略定局，建立朵薇品牌的独特发展路径。在卫生巾行业经历信任危机的背景下，朵薇的品牌形象内核就是要传递“安全和品质感”。
深耕快消品领域16年的在水一方品牌营销管理，立足于价值锚点及品牌方法论，深度参与操刀朵薇的项目打造，有效转译视觉语言完成品牌“安全承诺”和“情感沟通”，用“看得见的安心”化解行业焦虑，并通过明星效应引爆产品关注度。
产品与用户的有效沟通源于信息的精准触达，信任感会以多种形式渗透到用户心中，比如品牌视觉和商品详情。
在水一方团队深入洞察目标用户对于“安全”和“信任”的认知特征，用温馨治愈的视觉基调化解消费者的安全焦虑，营造体贴暖心的感观体验。
在产品包装上基于朵薇“爱人如养花”的品牌初心展开创意细节设计，采用低饱和度的花朵图案传递轻盈、柔和、呵护理念，让每位使用感受到被尊重和被关爱。
这一视觉理念也贯彻到商品详情页中，在水一方通过有效的信息规划和视觉场景渲染，巩固“安全”的价值锚点。
2025年5月18日，朵薇在黄子韬直播间迎来品牌首秀，上线半小时后售罄50万单，当晚销售额突破4000万元。
首战告捷的朵薇，迅速完成了种子用户的积累。同年抖音618好物节，朵薇品牌GMV突破8000万，多次登顶总榜和个护TOP1。
双11期间荣获抖音平台女护品牌榜·店铺榜·自播榜TOP1。这些战绩相当亮眼，但朵薇并没有止步于粉丝经济层面。
项目团队凭借产品和供应链的整合实力，以及对女性的精准洞察和营销布局，完成市场端对卫生巾的信任重构。品牌方自主掌控所有产品和生产线，基于用户需求推出加长尺寸的卫生巾、日用安心裤等，同时在新国标基础严控多达17项安全指标。每一步都踩在消费者的信任节点上，真正做到“一开始即舒心”。
为最大限度缩短信任路径，朵薇推出“透明工厂”，通过24小时云直播、扫码溯源、开放探厂等形式引领行业透明化运营，完成生产线、供应链和品控体系等核心架构的信任落地。
一系列“安全”组合拳，使得品牌完成了年GMV超7亿元，年销售卫生巾超9亿片的佳绩。
一般来说，在卫生巾品类的平均复购率约为30%-40%，而朵薇用58.57%的复购率实现突围，并成功地覆盖超过850万用户，精准触达目标人群。今年618期间同样取得全渠道GMV1.4亿+的不俗战绩。
在朵薇周年活动上，乒乓球奥运冠军陈梦以品牌代言人的身份亮相。8月，全红婵官宣成为朵薇的代言人。每一步都是朵薇剥离单一粉丝属性、建立面向大众品质信任的关键。奥运冠军的社会公信力，完美契合安全、可信赖的心智认知，更精准触达25-40岁职场女性，让品牌受众延伸更广泛的消费群体。
目前，朵薇全面入驻线上10多个主流电商平台，线下覆盖范围已超过100个商业渠道和超30000家门店，渗透便利店、商超、高校、电商平台及自营直播等多元场景。
对于卫生巾行业来说，朵薇的出现，撕开的不是卫生用品的发展空白地带，而是通过战略洞察和系统性布局，回归到市场端最为关注的本质问题——安全。
在水一方认为，朵薇的崛起路径，本质上是一场围绕"信任"展开的系统性工程。它并非简单地踩中了流量风口，而是在行业信任崩塌的废墟上，用产业重资产和用户同理心，重新搭建了一座桥梁。这座桥的一端是消费者的安全焦虑，另一端是品牌对"透明"二字的极致践行。
随着朵薇从"一片卫生巾"迈向"全场景个护品牌"，品牌信任的半径将被拉长，品质的标准也需要在更广阔的产品矩阵中一以贯之。只要坚守"透明"与"安全"这两条生命线，朵薇所构建的信任资产，将成为其穿越周期最坚固的护城河。
而在水一方的价值，便是以全域增长伙伴身份参与品牌实战。基于战略定位、品牌建设、爆品打造、声量引爆、承接转化等切实有效的行动，陪伴品牌逐步实现全域增长。
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