2026年3月，王一博佩戴SKG按摩仪的海报在全网上线，这位顶流明星担任SKG全球代言人已进入第三个年头。
同月，SKG品牌战略护航下的SKG亮相2026年中国家电及消费电子博览会，展出多款新品，涵盖智能手表、按摩腰带、颈椎按摩仪等产品线。更早的1月，它现身CES消费电子展，向全球展示其在智能穿戴领域的最新技术成果。
这家成立于2007年的品牌，从顺德起家，用不到二十年时间，站上了全球智能按摩器销售额第一的位置。但它的故事，远不是一条平滑的增长曲线。
那一年，它差点没撑过来
2016年是SKG最灰暗的一年。当时各大电商平台减少了流量扶持，以前靠复制爆款、砸钱买量的打法彻底失灵。SKG销量一路暴跌，深陷价格战，市场份额从十多亿萎缩到只剩3个亿。
更要命的是，产品线铺得太广了——电饭煲、微波炉、榨汁机、养生壶、洗衣机……你能想到的小家电它几乎都做。几百个产品堆在一起，消费者根本不知道SKG品牌战略是什么。高管们被问到“10秒钟说出SKG是什么”，答案五花八门。
就在这个节骨眼上，SKG找到了成美咨询。成美没有急着给方案，而是先做了一件事：把SKG的五大事业部、几百个产品从头到尾梳理了一遍。然后给了一个让所有人倒吸一口凉气的建议：停止几十个品类、近300个SKU的销售，聚焦按摩电器品类。
聚焦到什么程度？后来进一步收窄——到颈椎按摩仪这一个品类。
这个决定在当时看来几乎是疯狂的。几百个产品，说停就停；几十个品类，说砍就砍。全部资源押注一个尚未被验证的新品类。
SKG品牌战略管理层做了一个艰难但果断的决定——砍。近300个SKU，停止销售，进行重大战略转型。
第二年，销量开始反弹。三年后的2019年，SKG已经成为颈椎按摩仪品类的行业第一。根据弗若斯特沙利文的报告，按GMV计算，SKG在中国智能舒缓穿戴设备行业中位居首位，2024年国内市场份额达21.5%。2022年至2024年，SKG连续三年拿下全球按摩器销售额第一。
一个品类的销量，超越了以往上百个SKU的总和。利润率的提升，远超此前十年。
减法做到极致，然后呢？
砍掉300个SKU需要勇气，守住一个品类需要定力，而从一个品类长出新的增长极，需要的是战略想象力。SKG品牌战略的下一步，值得我们继续关注。
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