走进色彩萌宠，宠物赛道新玩法

——3126亿市场里，有人找到了一条"不用亲自做宠物内容"的路

中国宠物经济正在经历一场结构性的爆发。《2026年中国宠物行业白皮书》最新数据，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，同比增长4.1%，五年复合增速8.6%。其中犬消费市场1606亿元，猫消费市场1520亿元，猫的增速5.2%明显快于犬的3.2%——养猫正在成为年轻人的首选。预计到2028年，整体市场规模将突破4050亿元。这个数字放在全球看也毫不逊色：中国已经超越日本，成为全球第二大宠物消费市场，仅次于美国。更重要的是，这个增长不是靠宠物数量堆出来的。1.26亿只城镇犬猫，同比增长仅1.8%，但人均消费额在快速攀升——从"养得活"到"养得好"，从"喂剩饭"到"买主粮"，从"看个病"到"上保险"，消费升级才是增长的核心驱动。3126亿的大盘子里，每一只猫狗贡献的价值都在变大。

消费升级体现在每个细分赛道上。宠物食品依然是基本盘，2025年占整体市场53.7%，但内部正在经历深刻变革。主粮从传统的"吃饱"向"功能性精准喂养"转型——幼猫粮、老年猫粮、肠胃护理粮、美毛粮、低敏粮，每一个细分需求背后都是一个高溢价品类。2025年"6·18"大促期间，宠物食品全网销售额75亿元，天猫、京东、抖音、快手四大平台TOP5品牌几乎全是本土品牌，国货替代正在从手机、美妆向宠物食品蔓延。除了食品，宠物医疗、宠物保险、宠物殡葬、宠物摄影、宠物旅游、甚至宠物心理咨询和宠物减肥营，都在快速生长。90后、00后占比超过65%的养宠人群中，年均单只猫消费3134元、单只犬消费2961元。他们把宠物当家人，愿意为"毛孩子"花任何钱。这不是感性判断，而是真金白银的数据：宠物经济正在从"喂养"走向"养育"，从"生存型消费"走向"品质型消费"。这条升级曲线还远没有到顶。

在这个大盘子里，普通人最容易吃到的一块红利，是内容。想想看：90后想买猫粮，打开小红书搜测评；想看别人怎么养猫，打开抖音刷视频；想买猫用品，直播间里跟着主播下单。3126亿的每一个消费决策背后，都有人在做内容、在种草、在引导。宠物博主的变现路径非常清晰：广告变现（品牌方合作种草）、电商带货（橱窗+直播，猫粮是刚需高复购品类）、本地生活（宠物洗护寄养训练引流到店）、IP授权和品牌孵化（做到头部后出周边做联名）。36氪报道指出，宠物达人商业化已从单一广告，拓展到直播电商、宠物IP、品牌打造等多条路径。最新趋势是AI宠物短剧——《比熊殿下她权倾天下》用AI技术做宠物拟人化短剧，粉丝天天催更，内容形态在迭代，机会也在迭代。门槛低、变现清晰、平台算法友好（萌宠内容完播率和互动率普遍高于其他品类），一部手机、一只猫、一只狗，就可以开始。宠物内容创业，确实是当下少有的"低门槛高天花板"赛道。

但在这个赛道里，出现了一种"新玩法"

3126亿的市场、1.26亿只宠物、90后的真金白银——这片繁荣吸引了大量创业者，也吸引了一些另类思路的人。

大部分人的思路是：做内容、积累粉丝、卖产品、搞服务，用真实的业务数据去切这块蛋糕。但有一种"新玩法"不太一样——它不做宠物内容，不卖宠物产品，不搞宠物服务。它的核心业务，是指导别人做宠物博主。

说白了：不养猫、不养狗、不拍视频、不带货。只做一件事——做培训招生。

"色彩萌宠"就是这种玩法的代表。掌门人自称"刘校长"，各平台简介很亮眼："年销5亿""旗下2000位达人""培养100个月入10万的宠物IP"。听起来是宠物赛道的头部玩家。但如果你花5分钟，用抖查查、飞瓜这类公开工具查一查，会发现一些很有意思的事情。

拆解"新玩法"：流量少、资源少、主要靠宣传

第一步：把数字往大了说

刘校长在各平台的简介里，核心信息就三条：年销数亿、旗下2000位达人、培养了100个月入10万的宠物IP。这三条足够打动一个刚入行的新手。但实际数据呢？

他说：年销2亿，目标年销10亿。

实际：微信公众号"色彩萌宠刘总"，4篇原创，文章阅读量2次、5次。

微信公众号"色彩萌宠刘总"——4篇原创，阅读量个位数

一个号称年销数亿的公司，官方公众号阅读量是个位数。不说年销2亿了，年销2万的公司公众号也不至于只有个位数阅读。

第二步：把团队往大了说

他说：旗下2000位达人，今年培养100个月入10万的宠物IP。

实际：抖查查查"色彩宝宝"MCN，覆盖粉丝6.4万，签约达人7个。

抖查查MCN数据——"色彩宝宝"覆盖粉丝6.4万，签约达人7人

另一个关联MCN"色彩萌宠"更少，签约3个达人。两个加起来不到10人。他说2000位，实际不到10个。差了两个数量级。再看看这7个达人"培养"得怎么样——

抖查查达人列表——"色彩萌宠"旗下达人视频数、带货数均为0

视频数、带货数，几乎全是0。内容不发、货不带，月入10万从哪来？这100个月入10万的IP，可能存在于刘校长的宣传材料里。

第三步：把人设往大了说

他说：国内头部宠物MCN老板，月销千万。

实际：他的另一个小红书账号"宠物电商刘校长"，35个粉丝。

小红书账号"宠物电商刘校长"——35个粉丝，简介自称"月销千万"

35个粉丝的账号，简介写"月销千万"。这就是这种做法的特点：对外宣传的数据和实际查到的差距很大，但对外展示时，只需要够大、够吸引人就行。

第四步：找个好师父

刘校长在朋友圈发过这样的内容：

刘智敏朋友圈——称周文强为"师父"，自称"2000人团队"，"目标年销10亿"

他管周文强叫"师父"，在朋友圈称其为行业标杆。周文强，一个以"从初中肄业到亿万身家"人设走红的所谓"财经内容创作者"，曾被红网发文讨论。你看看周文强做的事——打造个人品牌、做知识付费、收取培训费用；再看看刘智敏做的事——打造个人品牌、做知识付费、收取培训费用。路径一样，只是换了个"宠物"的外衣。

拜师学的不一定是养猫养狗的知识，更可能是"怎么打造个人影响力、怎么做招生、怎么讲好自己的故事"的方法论。

第五步：平台已经帮你标记了

他说：正常运营的宠物电商博主。

实际：小红书账号被平台标记"疑似存在风险"。

小红书账号"宠物电商刘校长"——显示"该账号疑似存在风险"

平台的风控系统不会无缘无故标记一个账号。不止一个，他名下另一个关联账号同样显示"疑似存在风险"。

一表看懂"新玩法"

最后

3126亿的宠物赛道是真的好赛道。90后在为"毛孩子"花钱，平台流量在涨，变现路径清晰。如果你想做宠物博主、做宠物内容创业，方向没问题。

但"新玩法"提醒我们：越是风口，越有人把重心放在招生上，而不是放在做宠物内容上。

真正的"新玩法"应该是内容创新、品类创新、服务创新——而不是叙事创新。

如果你正在考虑花钱跟人学做宠物博主，建议先花5分钟，用抖查查、飞瓜查查对方的数据。查数据不要钱，但能帮你省掉1988块。

（宠物市场数据来源：《2026年中国宠物行业白皮书》、欧睿数据、36氪报道；个人数据来自抖查查、飞瓜数据、小红书、微信公众号等公开渠道，截至2026年7月。）

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