万里学子以“漫漫四季行·心事叶存”IP唤醒下叶沉睡资源

7月17日至19日,浙江万里学院法学院“仙居叶语”社会实践队进入仙居县淡竹乡下叶村,围绕乡村特色IP孵化与资源整合开展调研。该村地处神仙居南入口,获评全国乡村旅游重点村、省级农家乐特色村,集聚百余家民宿农家乐,日接待能力过万。实践队发现该村超八成游客仅过境中转,本地风光留客难,民宿同质化严重,淡季入住率不足四成,淡旺季反差大;村内青壮年外流,民宿餐饮依赖中老年旅游团,缺少年轻消费群体,文旅创新动力不足。

图1“仙居叶语”社会实践队师生抵达下叶村开展调研

针对这些痛点,实践队通过访谈村委、走访民宿经营者、实地勘察,梳理出问题链:过路经济根源于“有景无感”;淡旺季落差根源于“有宿无趣”;人才流失根源于“有产无业”;农产附加值低根源于“有货无牌”。

图2 深入访谈村两委和民宿活动经营者

据此,实践队提出“心事叶存”乡村品牌IP方案,以“情绪价值”为内核,将古杨梅树群、韦羌溪水岸、乡土灶台记忆、油菜花田拟人化为四位IP角色:古树守护仙“杨梅仙人”、灶台边的“灶台阿婆”、韦羌溪的“溪上拾光者”、绿道边的“绿色引者”。每位角色对应一个季节,形成“春·绿色共行”“夏·溪上拾光”“秋·灶台阿婆喊你回家吃饭”“冬·杨梅仙人古树点灯”的四季活动。春季以花田书信与油菜花摄影赛激活田园诗意;夏季推出溪边下午茶与亲水轻探险,让永安溪从“路过一眼”变为“停留半日”;秋季策划杨梅深加工手作与“阿婆灶台”农家宴,将农产转化为伴手礼和研学课程;冬季以古树祈福点灯、围炉煮茶与年味市集填补淡季,形成全年不断的文旅供给。

图3 下叶村品牌文化宣传

方案同时构建商业闭环:规划对应四个IP的系列产品,打通从体验到消费的价值链条。方案还设计“青年返乡合伙人”计划,通过IP授权经营、民宿主题改造补贴、新农人培训等机制,为年轻人回村创业提供低门槛入口,缓解人才空心化。

图4 衍生产品线-杨梅酒

为夯实方案文化基础,队员们走访桐江书院、高迁古民居探寻仙居历史文脉:在桐江书院朱熹讲学旧址与宋韵水街,为IP故事挖掘文化底蕴;在高迁古民居,从徽派老屋与古村复兴实践中获得资源整合、古建活化的新思路。次日实践队回访村内首家民宿“淡竹记忆”,得知其近三年盈利持续走低,存在依赖景区热度、缺乏自主引流的困境,印证了方案从“卖房间”转向“卖体验”的方向。

图5 桐江书院主讲堂

下叶村正站在发展岔路口:一是“过路逻辑”,客流穿村而过,经营日渐困难;二是“落脚逻辑”,吸引游客停留,转化乡村资源价值。走访后队员们确信,决定发展方向的是将“沉睡”资源转化为“心动”体验的品牌叙事能力。“心事叶存”方案以四位IP角色为支点,以四季活动为杠杆,撬动“人来了、人留下、人还想再来”的连锁反应,并非简单包装村庄,而是为下叶村重新建立从“故事线”到“价值链”再到“人才流”的乡村生长逻辑。

文字:冯立枨

图片:冯立枨、吴卓颖、马嘉宝

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