向新而行的PRIME们：这么干，可能比其他方式赚钱更快！

2023年，第四届中国PRIME新势力大会上，发起人兼主持人谌立雄曾提出“会展新世界”概念，指出整个会展活动行业已经发生深刻变革，唯有创新才能破局。

转眼2025年已经过半，市场萎缩、利润下滑、账期拉长、创新乏力……会展活动行业调整真正进入到深水区，“传统模式失效”的转型困局与阵痛中，哪些企业依然保持增长？有哪些跨界而来的“新势力”摘得胜果？他们又做对了什么？

8 月 13 日，第六届中国PRIME新势力大会在上海举办，两百多位业界精英齐聚现场，共话会展活动和整合营销跨界融合新方向、新做法，一起寻找问题的答案。

作为会展“三新展”的重要组成部分，PRIME新势力大会由展链会主办方之一的中国会展经济研究会文商旅专委会主办，已经连续举办六届，着重邀请会展活动行业内的“新势力”——勇于探索跨界融合、上下游融合的创新企业。

大会由中国会展经济研究会文商旅专委会主任、智海王潮传播集团合伙人/总裁谌立雄主持,上海曜境互联网信息技术有限公司创始人兼CEO叶颖、景为（上海）会议展览有限公司创始人侯旭川（抖音号“景为老侯”）、西安乐博士机器人有限公司运营总监/爱因斯坦联盟中国区副主席亚洲机器人公开赛组委会副秘书长姚林秋，四位“脑洞大开+四处出击”的PRIME新势力登台分享。

主持人谌总首先解释了PRIME的含义——PR即公关公司，I即整合营销和奖励旅游，M即会议，E即创意活动和展览。

谌总表示，当下会展业正经历多重挑战：从 “180 万招标项目 70 万中标” 的低价内卷，到 “账期从 30 天拉长至 60 天仍有大量拖欠” 的资金压力；从消费乏力下企业预算压缩，到传统活动公司困于“B 端服务单一、C 端触达不足” 的模式瓶颈。PRIME新势力大会的持续举办，正是为了搭建 “案例共享、资源对接” 的平台，每一届都紧扣行业痛点，力争从空间、模式、赛道三个维度，挖掘可落地的创新实践。

城市物理空间的边界正在溶解，场景价值取决于内容的重构能力。把‘空间’转化为‘故事容器’，把‘体验’激活为‘消费动力’。

叶颖以《文旅商展赛演融合，赋能城市新空间多元场景》为题，通过在商场打造“第二现场”、会展中心开发“IP夜秀宴”、演唱会植入“主题集市”等翔实的成功案例，解读了如何打造城市空间的多元新场景。

她提出城市空间场景创新的四个关键：空间时间折叠，流量场景化变现，IP跨界共生，数据驱动运营。“之前的活动，主要集中在展会上进行。如果转变一下思路你会发现，城市才是与商品最大的融合窗户，我们需要将这间房屋的边界进行溶解。”

传统会展活动公司跨界，开挂or挂掉？

侯旭川开场就抛出了一个非常尖锐的问题。

接下来，侯总以实际经历给出了答案：在疫情后，景为跨界做对了两件事，让公司不仅绝地反击，还真正实现了“开挂式”发展。

第一件，是做抖音号和视频号，打造个人IP。

“个人IP对企业的助力非常显著。”侯总分享了如何用一年多的时间，不花过一分钱把抖音号做到13.4万粉丝。“流量不是目的，获客才是目的。去年我们签约的几个大客户，都是通过抖音和视频号来的。当客户刷到你的视频，知道你懂行业、能解决问题，合作的破冰成本会大大降低。”

第二件事，是从2022年开始，景为踩准了一个赛道——ESG和公益活动。

在这个赛道上，收获的都是来自中国500强、世界500强的客户。

侯总通过具体的案例，讲解了如何围绕公益场馆空间的运营，打通企业管理、社会机构、政府部门、社区学校以及媒体资源，“弯道超车”引进了许多大客户的框架。

“2B业务的逻辑，是‘被看到 - 被认识 - 被信任’。个人 IP 解决‘被看到’，公益解决‘被信任’，剩下的就是专业能力落地。”

姚林秋副秘书长以《青少年科技赛事：不止输赢》为主题，打开了“文旅 + 教育 + 科技”的融合新视角，展示了“非传统会展” 的新可能。

目前，国内参与科技竞赛的总人数已经达到1,800万人次，并且还在逐年上升。今年同比上涨25%。全国性竞赛共有1.2万多场次，同比增加18%。

姚总详细介绍了亚洲机器人公开赛在中国的落地过程，以及从城市赛、大区赛，到全国邀请赛、亚洲区总决赛和国际签名赛的比赛序列。同时向全国的旅文局、场馆、酒店等发出了合作邀请，希望借助青少年的科技赛事与地方开展招商合作，共同打造“全链条服务”。

“你这个能赚钱吗？”

“好不好复制？”

“一般的公司应该怎么做呢？”

“如果想和你合作，应该怎么做？”

……

嘉宾演讲的话音刚落，来自主持人和观众的提问连珠炮，就接踵而来。

作为一个立足实操实战的大会，PRIME大会拒绝泛泛“空谈”，要求嘉宾不谈方向，不谈理论，只谈案例和结果。针对现场观众的实际需求，具体落在怎么操作、怎么转换、怎么学习。谌总和观众也毫不客气，本着实用主义的态度，每一个提问都紧扣落地、盈利、合作的具体问题。

如果你按照传统的方式进行操作，那么效果不佳；如果你从自己的角度看待这个行业，你会被自己局限住，变得非常不自信；而如果你从客户和市场的角度来看，你会有不同的感受。文商旅专委会希望借助三新展和PRIME大会这个平台，为大家提供更多创新机会和案例。

《酷酷的海南等你来——海南会奖旅游专场推介》，以一场洋溢着热带风情的活力舞蹈开场。海南省会奖旅游与展览行业协会副会长兼秘书长杨冬文向大家介绍了独一无二的海南会奖旅游资源，和同样独一无二的自由贸易港政策。

大会临近结束，谌总以一个观点，为2025年的PRIME大会划上有力的句号：

唯有打破边界的创新，才能找到向外生长的光！

来源：智海王潮传播集团微信公众号