逆风飞扬：科洛防水杨飞 以价值为翼的跨界破局之路

据相关机构预测，经济下行趋势或将延续到2030年，绝大部分行业领域呈现出阴霾密布、哀鸿一片的景象。

悲观者纷纷开始裁员、减薪、缩支……，犹如冬眠的刺猬，蜷缩起身体，新陈代谢率降至夏季的2%。

勇敢者却选择了逆势飞扬：在这个艰难的历史阶段，某防水品牌花费巨资在各地大量投放路牌广告，彰显出其对市场的积极态度和对未来的十足信心。

震撼之余，吃瓜群众非常好奇地想知道：这是何方神圣？它为何能做到逆风飞扬的？

走进联合国总部的地坪新贵

2018年5月9日下午3时许，美国纽约，联合国总部四楼，“第三届中国品牌走进联合国”活动在这里举行。

此刻，台上有一位翩翩君子，意气风发，踌躇满志，正在领取荣誉证书。

他叫杨飞，来自深圳，代表的品牌叫金铸。作为地坪行业的新贵，深圳金铸固化剂地坪有限公司几年间在行业掀起了一阵旋风。

有群众举小手说：这跟文章开头又有何关联呢？

两次赛道抉择

时间回到2008年，杨飞跟两个合伙人经过一番权衡之后，根据自身的能力和赛道的发展前景，决定砍掉装修和汽车养护用品生意，专心在地坪行业发展。

这是杨飞第一次真正意义上的赛道抉择。

第三年，杨飞决定再做减法：将公司业务聚焦到一个刚刚兴起的细分赛道上——固化剂地坪，并率先在国内推出了六大系列固化剂材料。

杨飞打出了“金铸固化剂，水泥地面变成大理石”的广告语，让人对这种解决了传统材料应用痛点，有光泽、高品质的固化剂地坪，留下了深刻的印象。此外，杨飞还运用在北京大学汇丰商学院学习所掌握的商业知识，在商业模式上进行了大胆的创新。

这是杨飞的第二次赛道抉择。

仅用了四五年的时间，金铸公司就悄然成为了固化剂地坪赛道的领跑者。

图片为： 杨飞接受中央电视台专访

赛道的新思考

即便是在高峰时期，地坪行业的市场规模都不超过200亿元。由于多重原因，行业里一直没有出现过巨人企业，即便是立邦秀珀和西卡，至今也没超过10亿元营收。

在地坪行业沉浸发展近10年的杨飞意识到了这一点，胸怀大志的他突然想：既然自己对建筑建材市场有了深刻的理解和认识，在激烈的竞争中逐步建立起解决问题、创造价值的能力，那么，为何不到一个更广阔的赛道上去发展呢？

跨界防水

1666年9月的一天，23岁的艾萨克·牛顿（Isaac Newton ）在老家的伍尔索普庄园散步。突然，一个苹果落下，砸中了这位刚获得剑桥大学留校资格的年轻人。二十一年后，他在《自然哲学的数学原理》 中正式提出了“万有引力定律”。

350年后的2017年，深圳，春节刚过，卫生间的一滴水不偏不倚落在杨飞头上。这从天而降的清凉让他陷入了思考：房屋渗漏问题如此普遍，无论是新房还是旧宅、过去还是当下，这不正是巨大的机会吗？

杨飞开始深入调查和研究建筑防水行业，他很快就得出两个判断：第一，在中国市场，防水卷材类产品长期占据市场主导地位，头部企业优势巨大，但同时内卷也很严重；第二，传统防水材料和技术路线，并没有从源头上解决客观存在的混凝土不密实和开裂问题，建筑渗漏率长期居高不下。尤其是第二点，让杨飞找到了切入的大致方向。

经过一番推敲，杨飞决定去防水技术更发达的美国取经。

在美国朋友的介绍下，杨飞接触到一种使用了上百年的混凝土自防水技术——1899年，美国化学家霍尔成功研制出永凝液DPS，曾用于二战期间美军地下军事掩体的抗裂防渗、防水和防潮。

这种材料的技术路线有别于我们所熟悉的柔性防水，而是基于第一性原理，着眼于解决渗漏的本质原因——混凝土不密实和开裂问题。这正是杨飞最为看重的。

杨飞弄了些样品回国进行测试和试用，结果让人非常兴奋。他决定把这项技术引到国内，为此注册成立了科洛结构自防水技术（深圳）有限公司，为确保品质，产品先进口再分装。

创造行业价值

根据2014年某权威机构发布的《全国建筑渗漏状况调查报告》显示：地下建筑样本的渗漏率高达57.51%；个别城市如重庆、无锡等地，地下建筑样本的渗漏率甚至达到100%！

渗漏的原因很多，忽略结构自防水，过于强调柔性防水的作用恐怕是其中很重要的一条。为此，中国建筑防水协会顾问专家委员会某委员曾一针见血地指出：“做好建筑地下防水，必须回归建筑地下防水的根本——结构防水。”

科洛防水一出发，就走在正确的道路上，通过三大技术两款产品，打造可以治本的、更先进的结构自防水系统，直指“防水100年”目标。

一转眼，杨飞创办科洛防水至今已有九个年头，大量成功的应用案例证明，科洛结构自防水体系与传统的柔性防水体系相比，具有四个方面的优越性：

第一：属于无机材料体系，更耐久，更可靠，大幅提高防水工程寿命(平均约4倍)；

第二：施工工艺简单易操作，不需要特殊的基面处理，不需要做找平层和保护层；

第三：不用担心交叉作业及施工破坏；

第四：有效减少施工工期(与结构施工同步)，节约防水工程成本(平均40%)。

科洛防水体系的三大领先技术

技术一：温控技术(内消)

核心产品KELO抗裂防渗剂，它含有专有的铝钙抑制剂，可有效解决混凝土水化热过高引起的温缩开裂问题，实现不阻泵、不离析，可达到自密实混凝土技术要求。同时提高混凝土极限拉伸值，28天以后对比测试基准混凝土，提高10%以上。56天抗渗压力是基准的300%。

技术二：双自愈技术

科洛抗裂防渗剂不但抑制延迟铝酸三钙的反应速度，同时持续水化硅酸二钙和硅酸三钙，生成更多结晶体，这种水化可达几十乃至上百年，不断地密实混凝土结构，从内而外实现混凝土微裂缝自愈。科洛DPS通过深层渗透结晶密封混凝土，在遇水的情况下结晶体被激活生成更多的结晶体，永不停止，从外而内密实混凝体，实现外自愈。内自愈和外自愈使混凝土像铜墙铁壁一样坚固！

技术三 密封密实技术(外封)

核心产品科洛永凝液DPS，它能迅速有效地与混凝土结构层中的氢氧化钙、铝化钙、硅酸钙等反应，形成惰性晶体嵌入混凝土的毛细孔，密闭微细裂缝，从而极大地增强混凝土表层的密实度和抗压强度。在混凝土干燥情况下，结晶体呈休眠状态，如遇水则产生膨胀并生成新的结晶体。周而复始，往复循环。

以价值为帆，到蓝海深处遨游

科洛产品目前被市场接受度最高的应用，就是取代卷材防水层，可以起到节省工期、节约成本、明显提升防水功效等多重作用，社会效应显著。

作为一个传统防水人，有些群众可能很难接受这种取代方案。但三个、五个、八个、二十个，包括三峡大坝（北线船闸）、川藏铁路、青岛地铁、金寨水电站、岳阳电厂、杭绍甬高速、OPPO深圳国际总部、金控大厦等上百个重点工程项目都做出同样选择的时候，我们得认真去思考了……

杨飞深知，科洛结构自防水体系的推出，动了行业传统企业的奶酪。但他内心非常坦荡也信心十足：“防水新规GB 55030首次强制规定了工程防水的设计使用年限，我们的时代到了。我们注重的创造真正不漏水的防水工程，让事实去说话，让时间去说话，让市场来做裁判官。”

图片为：科洛防水参展2024中国国际屋面和建筑防水技术展览会

科洛产品的另外一个吸引人的地方，就是可以跳出需求急剧萎缩的传统防水圈，置身于水电站、核电站、高铁、地铁、桥梁、隧道的大体积混凝土抗裂的万亿级大市场，为行业破局打开了巨大的想象空间。

混凝土在大型工程中的温升问题一直是行业痛点，过高的水化热易导致裂缝，影响结构安全。科洛产品中的温控抗裂剂通过“抑温组分”调控水泥水化反应速度，减少热量积聚；同时优化混凝土微观结构，提升密实度，为解决这一难题提供了新思路。中国建筑科学研究院通过系统性试验，验证了该产品水化温升抑制效果显著（温升峰值降低48%、延缓温升速度）、抗压强度全面提升（早期强度增长明显、28天强度保持优势）、吸水量大幅减少（降低31%），是提升混凝土耐久性的创新解决方案。

成人达己的平台

在当下，不仅仅是防水行业从业者，其实很多行业的人都在苦苦寻找新的机会，以跳出同质化和内卷泥淖，拥抱商业蓝海。

目前，科洛防水已经在全国发展了200多家区域和城市合伙人，这个成人达己的平台让更多的圈内人、圈外人，苦思破局者、奋斗无门者，找到事业的新方向，走上了阳光发展之路。

对此，杨飞非常自豪地说：“赚钱不是我们出发点，赚钱只是解决痛点，创造价值，成就他人后的一种自然的副产品。我们很愿意让更多人通过科洛平台寻找到属于自己的价值，一起成为防水渗漏问题的终结者！”

卖空调买奶粉妈妈的逆袭

三年疫情让创业的李苏娟背负了数百万债务，为了给孩子买奶粉，她甚至把家里的空调都卖了。2023年10月接触到科洛以后，不顾身边人的顾虑，李苏娟毅然加入了合伙人队伍。只用了6个月时间，一个行业小白就成功签单1200万元！2025年1月-4月李苏娟又签约600多万元。如今的她还清了债务，打了翻身仗，赢回了尊严，还成为了科洛的湖北省总代理。

传统防水人的转型

韦佳余曾从事过20年的传统防水业务，半夜冒雨抢修堵漏、处理各种矛盾纠纷，让她焦头烂额。2024年7月成为科洛合伙人，一年时间不到就拿下了多个项目。她深有感慨地说：“我们卖的不是防水剂，而是建筑的安全寿命。科洛不仅让我实现商业成功，更重塑了行业价值。”如今，韦佳余已成为科洛广西运营中心的负责人。

IT人的新事业

梁松培从事IT行业有十年，2016年步入防水行业，他坦言做过的防水工程连自己都不认可，一直想找一个可以长期做的事业。2018年初，在对比了三个品牌之后，最终选择成为科洛合伙人。目前做过的几个项目都赢得了客户的好评，他认为自己选对了赛道跟对了人，坚定了将科洛作为一辈子事业的信念。

国企老总的逆袭

在成为科洛合伙人之前，薛廷水曾经担任过国企的副总经理。后来下海经商，因为企业间互保受牵连，公司遭受了毁灭性的打击，背上了千万的负债。2024年薛廷水加入科洛合伙人队伍，经过近1年多的努力，目前已签订合同1200多万元，他表示非常有信心完成3000万元的全年目标。

从堵漏工到造梦者

黄俊1998年就开始在海南从事防水行业，市面上所有的防水产品都使用过，但他认为没有一款材料能让人高枕无忧。海南多雨多台风，他最害怕的是接到雨夜电话。2022年加入科洛合伙人队伍，五个项目、4 万平米地下室仅 2 个小漏点，他亲眼见证科洛技术的神奇。他说：“科洛让我从堵漏工变成了滴水不漏的造梦者。”

改弦易帜做科洛

内蒙古巴彦淖尔人张利国，之前曾代理着两个国产结构自防水品牌。2023年春天接触到杨飞后，决心跟着科洛干。经过不懈努力，当地及内蒙地区的各设计院对科洛产品有了全面的认可，2024年陆续跟事业单位、国企单位开始了合作。

总建筑师的成就感

何忠忠，原大冶有色设计研究院总建筑师。2017年接触科洛杨总，被其个人魅力和科洛结构自防水技术所打动，之后提前退休加入了科洛合伙人队伍。一想到客户由质疑到信服，从拒绝到主动使用的转变，让老何对前景充满了信心。

图片为： 左为何忠忠

建筑师的新蓝图

沈大青曾是一名建筑设计师，2021年成为科洛合伙人，一年零三个月后开发了OPPO深圳国际总部项目，如今客户覆盖房建、港口、地铁等领域。他感慨地说：“以前在设计院照本宣科做防水设计，不如现在亲手让建筑自己会‘呼吸’会‘自愈’。”

让天下没有难做的防水人

刘洪敏在防水行业打拼了20年，她自嘲自己是一个被漏水、烂账、农民工工资拖垮的防水包工头，疫情三年负债滚到几百万元。直到有一天遇见科洛杨总，他的一句“为什么非要给建筑打雨伞？让混凝土自己防水不行吗？”让刘洪敏猛醒过来，义无反顾地加入到科洛合伙人队伍。她自豪地说：“我们不是在卖材料，而是让天下没有难做的防水人。”

图片为： 右1为刘洪敏

职业经理人的新方向 郝志明有过多家知名防水企业的工作经历。他在和经销商接触时，发现大家最烦恼的事情，就是做过的项目90%以上都会发生渗漏现象，无论是用卷材还是涂料，口碑差，收款难。2018年，郝志明结识了科洛杨总，了解了结构自防水的最新理念和技术。之后的几年，他见证了这项技术给行业带来的变革。2024年10月份，他正式成为科洛合伙人的一员。

深陷泥潭中年人的信心和希望

白俊平1995年就到郑州打生活，做过很多份工，后来自己做生意，赚了亏，亏了赚，一直都很苦逼。2024年加入科洛，给了这个深陷泥潭的中年人以信心和希望，目前已有具体项目在稳步推进。

成功的案例还有很多很多，包括干了30年防水的佛山合伙人金建华，竟然说用了科洛后才有了第一个真正滴水不漏的项目；辽宁叶景旭在对比大部分结构自防水产品后选择了科洛；内蒙古公司杨智，加入科洛后半年签约2331万元……，等等。

写在最后

在跟杨飞接触的过程中，大隐看到了创业早期东方雨虹 的影子——战略坚定、自信乐观、雷厉风行。

最近，大隐出席了三场大型会议（下个月还有三场），都是关于破局的主题分享。说实话，杨飞领导下的科洛已经给出了答案——如果你能真正做到创造行业价值和社会价值，打造成己达人的平台，还有什么僵局和困局不能打破呢？