探访“直播+旅游”新模式：对话抖音达人“大贵DaGui”的马尔代夫破圈之路

记者：李思远

导语：从“流量”到“留量”，直播如何撬动海岛经济？

2025年，直播已从单纯的“卖货场”升级为品牌建设、文化传播与经济联动的超级入口。在这场变革中，旅游行业成为新的试验田。抖音生活服务头部达人“大贵DaGui”与途牛旅游合作，进行了为期20天的“马尔代夫实地考察”系列直播，并产出多个单场百万GMV的销售业绩。今日，本报记者专访大贵，揭秘直播背后的逻辑与价值。

记者：您当初是如何与途牛旅游结缘，开启这次马尔代夫的特别之旅呢？

大贵：其实一直以来，我都致力于通过自己的镜头，向粉丝们展示世界各地的美食与美景。途牛旅游作为行业内的知名品牌，拥有丰富的资源和专业的团队。我们双方都看到了马尔代夫旅游市场的巨大潜力，以及直播这种形式在推广旅游目的地方面的强大优势。于是一拍即合携手合作，为粉丝们带来一场沉浸式的马尔代夫直播之旅。

记者：在前往马尔代夫之前，您做了哪些准备工作呢？毕竟这是一次要向广大网友直播展示的行程。

大贵：准备工作可不少。首先，我深入研究了马尔代夫的各个岛屿，了解它们的特色、酒店设施、配套服务、旅游项目等。还与途牛的专业旅游顾问进行了多次沟通，以及上岛以后 第一时间与酒店方踩点沟通，制定直播计划。同时，我也对直播设备进行了全面升级，确保在岛上能够稳定、高清地向网友们实时直播。

Part 1：“真实感”破局：一场海岛的沉浸式考察

记者：您此次与途牛合作的马尔代夫直播，被网友称为“云端旅行指南”。为何选择以“实地考察+直播”的形式推广？大贵：马尔代夫是许多人的“人生必去清单”，但高昂的价格和复杂的选择常让人望而却步。我们希望通过直播打破信息差，让观众“亲眼”看到岛屿的真实面貌。比如，在禧亚世嘉岛，我们体验网红水屋滑梯1秒入海的快感；在铂尔曼酒店，则通过对比“真正一价全包”的性价比，传递“马代旅游不再是奢侈品”的理念。途牛提供专业选岛建议，而我负责用镜头还原体验，这种“真实感”是传统图文攻略无法替代的。

Part 2：内容升级：从“带货”到“带品牌”

记者：您的直播单场GMV多次破百万，请问是如何平衡“销售”与“品牌传播”的关系？大贵：旅游产品的决策周期长、客单价高，单纯催单很难打动观众。我们的策略是“内容即广告”——比如在直播中带着用户一镜到底看岛上的环境和住宿的房间；推出“直播专享加赠”，直播间下单送漂浮早餐和出海项目；与酒店的工作人员互动，让观众感受到酒店真实的服务和欢迎的热情。

此外，抖音的算法推送精准锁定了两类人群：一线城市高收入家庭和二线城市“轻奢旅行”爱好者，这无疑也是对于酒店品牌宣传的精准触达。

Part 3：流量密码：复盘直播成功的背后

专业性与沉浸感：大贵在直播中展现了深厚的专业知识和丰富的旅游经验。通过详细地介绍马尔代夫的各个岛屿、酒店设施、旅游项目等，让观众仿佛身临其境。这种专业性和沉浸感增强了观众的信任感，提高了销售转化率。

互动性与信任感：注重与观众的互动，及时回答观众的问题，解决他们的疑虑。大贵通过与观众的交流，建立了良好的信任关系，使观众更愿意在他的直播间下单购买旅游产品。

创新性与独特性：直播内容具有一定的创新性和独特性。直播中不仅展示了马尔代夫的美景，还通过各种有趣的活动和体验，吸引了观众的注意力。例如，大贵与鲨鱼共舞、在水上别墅开箱等，这些新颖的内容为直播间增添了亮点，提高了观众的观看率和留存率。

Part 4：行业启示：文旅直播的“破圈”与“深耕”

记者：您认为这次直播为行业提供了哪些参考？大贵：文旅直播的核心是“信任感”和“长期价值”。不同于快消品，旅游产品需要用户为“体验”买单。因此，我坚持三点：

专业性：直播前进行实地考察，确保产品合规性与性价比；

持续性：直播后发布深度攻略视频，延长内容生命周期；

生态化：此次直播行程，还有很多优秀的达人同行（@途牛马尔代夫游 @七七有辫 @橘子队长 @saya时空旅行），期待后续有更多的专业团队进行境外实景直播，可以带给用户更好的直播体验。

结语：文旅直播的“升维之战”

从“卖产品”到“卖体验”，从“流量收割”到“价值沉淀”，此次的马尔代夫实地考察直播证明：直播的终极战场，在于能否成为连接用户、品牌与社会价值的超级枢纽。当镜头对准碧海蓝天的那一刻，我们看到的不仅是商业的成功，更是一个行业向善的可能。